子公司市场总监

职位描述

1、战略与规划

- 分析行业趋势、市场需求及竞争对手动态，结合子公司业务定位，制定年度/季度市场战略计划。

- 主导市场调研与洞察工作，分析目标客群特征、企业决策链等，输出洞察报告，为产品迭代、营销活动提供数据支撑。

- 制定市场预算方案，合理分配品牌推广、数字营销、活动执行等费用；监控预算执行进度，定期复盘优化资源配置。

2、品牌建设与传播

- 负责品牌资产管理：明确品牌核心价值与信息传递体系，确保营销物料符合品牌规范，维护品牌形象一致性。

- 策划并执行品牌传播活动：包括品牌广告投放、行业展会参展、公关事件营销等，提升品牌知名度与美誉度。

- 管理品牌口碑：监测社交媒体、行业论坛等平台的品牌建设，及时响应负面舆情；联合公关团队制定危机公关预案，维护品牌声誉。

3、产品营销与推广

- 主导新产品上市全流程：协同业务部门明确产品定位与核心优势，设计产品营销物料，赋能销售团队。

- 推动现有产品迭代优化：收集市场反馈与用户需求，输出产品改进建议；针对产品升级版本，策划针对性推广活动，提升用户复购与交叉购买率。

4、数字营销与用户增长

- 搭建全渠道数字营销体系：统筹SEM营销、付费社交平台、内容营销、邮件营销等渠道，制定投放策略，提升流量与潜在客户获取效率。

- 优化用户转化路径：通过数据分析识别获客问题，优化官网、落地页等转化场景。

- 推动营销自动化：选型并落地营销自动化工具，搭建自动化工作流，提升营销效率。

5、团队管理与跨部门协同

- 搭建市场团队架构：负责招聘、培训、考核市场团队人员，制定团队绩效目标与激励机制，激发成员积极性。

- 培养团队专业能力：组织内部培训、外部课程学习，提升团队在品牌、数字营销、数据分析等领域的专业水平。建立人才梯队，为团队成员提供职业发展指导。

- 协同跨部门工作：共享市场洞察与Leads资源，提供销售支持；同步市场需求与客户反馈，参与产品路线图规划，确保产品功能匹配市场痛点。同时，协同制定市场预算，确保营销费用使用的合规性与成本可控。

6、数据复盘与优化

- 建立市场绩效指标体系：设定关键绩效指标，如品牌知名度、Leads数量与质量、转化率、营销ROI等；定期输出数据报告，分析营销活动效果。

- 推动持续优化：基于数据洞察调整营销策略，如暂停低效投放渠道、优化内容主题；针对成功案例提炼可复用经验，应用于后续营销活动。

任职要求

1、教育背景

- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、传播学、广告学或相关行业背景优先。

- 硕士学历（如MBA）或专业认证优先。

2、工作经验

- 行业经验：8-15年以上市场相关经验，其中5年以上同行业经验，熟悉行业市场规律、客户需求及竞争格局。

- 管理经验：5年以上团队管理经验，曾带领3人以上市场团队达成目标；有搭建市场团队从0到1经验者优先。

- 项目经验：具备成功案例，如主导新产品上市实现市场份额提升、通过数字营销 campaign 使Leads增长50%以上、打造知名品牌活动等。

3、专业知识与技能

- 战略能力：具备市场洞察与战略规划能力，基于行业趋势制定落地市场策略，熟悉SWOT、PEST等分析模型。

- 营销技能：精通品牌建设、产品营销、数字营销等全链路营销手段，了解精细化运营方法。

- 工具应用：熟练使用数据分析、营销自动化、内容创作等营销工具。

- 行业知识：熟悉所属行业核心技术、监管政策及产业链结构。

4、个人素质

- 结果导向：具有强烈的目标感与执行力，能在高压环境下推动营销目标达成。

- 创新思维：具备创意策划能力，结合行业趋势设计差异化营销活动，对新营销手段保持敏感度。

- 沟通协作：出色的口头与书面沟通能力，能与跨部门团队、高管层、外部合作方高效协作。

- 数据驱动：数据分析能力强，可通过数据洞察发现问题、优化策略，不依赖主观判断，注重用数据支撑决策。

- 职业素养：诚实守信，有强烈的责任心与合规意识，可适应快节奏工作与适度出差。

5、有特定行业资源（如B2B领域的大客户资源、数字营销领域的媒体资源）者优先。