子公司销售总监

职位描述

1、战略与规划管理

- 分析市场动态、行业趋势及竞争对手情况，结合子公司业务定位，制定年度/季度销售战略、目标及战术计划，确保与集团及子公司整体经营目标一致。

- 参与制定销售预算，监控预算执行情况，优化销售费用分配（如渠道投入、客户开发成本），控制部门固定成本，避免超支。

- 定期向子公司高管及集团汇报销售战略落地进度、业绩达成情况及市场风险，根据反馈调整策略。

2、销售团队管理

- 搭建销售团队架构，负责招聘、培训、考核及激励管理，明确团队成员岗位职责与绩效目标。

- 建立销售人才梯队，通过定期辅导、技能培训、经验分享会等，提升团队专业能力；

- 定期召开销售会议，跟踪团队及个人业绩进度，解决销售过程中的障碍；开展年度绩效评估，提供反馈与职业发展建议。

3、业务拓展与客户管理

- 制定客户开发计划，带领团队开拓新市场/新客户，识别高价值商机，完成新客户签约转化。

- 维护关键客户关系，定期拜访高层决策者，了解客户需求变化，提供定制化解决方案，提升客户满意度及复购率，推动长期合作。

- 管理销售渠道，监控渠道销售业绩，提升渠道覆盖率及份额。

4、销售流程与绩效管控

- 规范销售流程，建立销售漏斗管理机制，确保漏斗透明化及预测准确性。

- 设定关键绩效指标，定期跟踪并分析数据，识别业绩短板并制定改进措施。

- 推动销售技术工具的应用（如自动化跟进系统、数据分析平台），优化销售效率；部署交易流程改进技术，简化签单、回款等环节，消除流程浪费。

5、跨部门协同与合规

- 同步营销团队客户需求，共同制定产品推广计划、促销活动及销售资料（如话术、案例库），确保营销内容与销售场景匹配；联合开展行业展会、客户研讨会等活动。

- 与产品/工程部门协作：反馈客户对产品功能、性能的需求，参与新产品开发或现有产品迭代讨论，推动产品优化以适配市场；协调解决产品交付中的技术问题。

- 与财务/法律部门协作：确保销售合同合规，跟踪销售回款进度；配合处理知识产权侵权、假冒产品等法律问题，维护公司权益。

6、其他工作

参加行业活动、展览会，提升品牌知名度；关注行业政策变化（如进出口法规、行业标准），及时调整销售策略。

任职要求

1、本科及以上学历，专业优先为工商管理、市场营销、工程学（如工业设备、航空航天领域）或相关行业背景，硕士学历（如MBA）或专业销售认证（如SPIN Selling认证）优先。

2、工作经验

- 行业经验：8-15年以上相关行业销售经验（如工业制造、航空航天、食品加工、RegTech、SaaS、消费电子等），熟悉行业产品特性、客户需求及销售逻辑。

- 管理经验：5-10年以上销售团队管理经验，曾带领5人以上团队达成业绩目标；有管理多区域/多渠道销售团队经验者优先。

- 业绩记录：具备明确的销售成果，如曾带领团队完成年销售额4亿美元以上、达成6-7位数大客户签约，或成功开拓新区域/新市场并实现盈利。

3、专业知识与技能

- 战略能力：具备市场分析、商机判断及战略制定能力，能结合数据（如销售漏斗、客户分层）调整策略。

- 销售技能：精通B2B销售模式（如解决方案销售、项目驱动型销售），具备优秀的谈判技巧、客户需求挖掘能力及大单签单经验。

- 工具应用：熟练使用CRM软件（如SFDC）、办公软件（Word、Excel、PowerPoint），能通过数据分析工具（如Excel高级功能、BI平台）跟踪业绩。

- 行业知识：熟悉行业核心技术（如工业设备的流体系统、卫星通信的低轨网络）、监管要求（如FAR/DFARS法规、ITAR条款）及供应链流程者优先。

4、个人素质

- 结果导向：具有强烈的目标感及执行力，能在高压环境下带领团队达成业绩。

- 沟通协作：具备出色的口头及书面沟通能力，能与跨部门团队、高层客户及集团管理层高效协作。

- 领导力：善于搭建团队、激发成员潜力，能建立信任型团队文化；具备前瞻性思维及解决问题的能力。

- 职业素养：诚实守信，有强烈的道德品质及合规意识；能适应高频出差（如需），具备较强的抗压能力。

5、有特定客户资源（如沃尔玛、Target等大型零售商，或航空航天OEM厂商）者优先。