技术销售工程师-自动化方向

职位描述

1.客户开发与需求转化：主动开拓工业领域客户资源，精准捕捉客户在设备联网、数据采集、工业测量等场景的痛点需求，结合其生产流程与设备架构快速判断合作可行性，将技术需求转化为销售机会，驱动销售目标有效达成，提高销售利润；

2.方案驱动销售转化：基于公司工业物联网平台及测量产品，以促成合作为目标设计定制化解决方案（含技术架构、设备选型等），编写具有销售说服力的技术白皮书、方案 PPT，用客户易懂的逻辑传递产品价值，推动需求向订单转化；

3.技术演示与信任建立：通过现场演示/远程讲解，聚焦产品在数采精度、稳定性等方面的核心优势，针对性解答客户对功能、兼容性疑问，强化客户对产品信任度，为销售推进扫清技术障碍；

4.全流程销售闭环推进：深度参与商务谈判，提供技术层面的报价策略支持，确保报价兼具竞争力与盈利空间；联动内部团队高效协作，从技术交流到合同签订全程跟进，确保顺利落地；

5.市场洞察与业绩优化：调研竞品动态与行业趋势，提炼公司产品的销售差异化卖点；收集客户对产品的反馈并推动迭代，为持续提升销售竞争力与客户复购率提供支持。

任职要求

1. 本科及以上学历，自动化、电气工程及其自动化、物联网工程、测控技术与仪器等相关专业；

2. 具备1-3年工业相关领域销售经验，了解 MQTT、OPC UA 等工业物联网技术及 PLC 控制系统基本原理，能快速理解技术并转化为销售话术，精准打动B端客户；

3. 具备独立设计工业场景解决方案的实战经验，擅长以销售视角输出客户易接受的方案文档，推动需求转化；

4. 具备优秀的沟通表达与技术演讲能力，精准把握客户心理，高效传递产品价值，学习能力强，可快速学习新产品技术并适应销售节奏；

5. 适应出差，能主动应对多客户开发与项目跟进，以业绩为导向推进工作。

加分项：

1. 持有工业物联网工程师、自动化相关认证，或具备项目管理经验、熟悉行业标准；

2. 熟悉各品牌PLC、具备编程能力或数据库知识，可更专业回应客户技术疑问，提升签单概率；

3. 拥有工业客户资源或成功案例（如主导工厂物联网改造、工业测量系统部署项目）。