商务拓展经理

职位描述

1. 客户开拓和关系维护：主动通过各类渠道开拓客户资源，深度挖掘客户需求，为客户提供定制化解决方案，增强客户满意度与忠诚度，同时定期拜访客户，收集客户意见反馈，建立和维护良好的客户关系网。

2. 合作伙伴开发和维护：识别并评估潜在合作伙伴（包括供应商、分销商、渠道商、技术提供商等），建立并维护长期稳定的合作关系，共同开拓市场。

3. 市场调研与分析：深入研究目标市场、竞争对手、行业趋势及潜在客户需求，并分析调研结果，制定针对性的销售策略，为公司制定商务拓展战略提供数据支持。

4. 商务谈判与订单推进：代表公司进行商务谈判，就合作条款、价格、服务等关键要素进行协商，跟进销售全流程，确保合作项目的顺利交付与双赢。

5. 业绩评估与报告：根据行业动态，定期分析商务拓展成果，撰写业务报告，为管理层提供决策支持。

任职要求

1. 本科及以上学历，专业不限，对2B销售有强烈的兴趣和发展意愿。

2. 较强的沟通能力和良好的英语水平，能够灵活应对各种复杂情况，能够准确把握客户需求并积极开拓客户，有效促成交易。

3. 具备强烈的目标导向和成就意愿，能学习并使用CRM系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升。

4. 具备团队合作精神，能够激励并指导团队达成目标；具有出色的多线程任务处理和时间管理能力，较好的抗压能力，能够适应出差。

5. 工作态度积极进取，对相关行业有一定了解，对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作等感兴趣。