行业销售经理(J10296)

职位描述

【角色定位】

1、行业部核心执行力量，聚焦细分行业客户开拓与销售落地；

2、负责行业重点客户拜访、项目机会挖掘、销售推进、签约与回款；

3、承接行业战略，将行业打法落地到客户侧，形成标杆项目；

4、协同解决方案经理与生态伙伴共同完成销售闭环。

【岗位职责】

1、依据公司行业战略，精准锁定行业TOP的核心客户，制定并执行月度拜访计划、客户攻坚策略与销售目标；

2、主导客户全生命周期销售管理，覆盖需求洞察、方案统筹、商务谈判、合同签订至回款闭环全流程；

3、统筹协调区域销售资源与优质集成商资源，高效联动、协同攻坚，推动重大项目顺利落地与交付；

4、积极参与行业展会、高端客户交流及市场推广活动，强化品牌曝光，提升公司在行业内的影响力与话语权；

5、定期开展客户状态复盘与销售数据分析，构建并完善行业客户经营地图，实现客户精细化、体系化运营；

6、深度经营重点标杆客户，推动客户关系从项目级合作向长期战略合作伙伴升级。

任职要求

【岗位要求】

1、本科及以上学历，自动化、机械、电子电气等相关专业优先；

2、5 年及以上自动化设备 / 工业机器人 / 协作机器人销售经验，有协作机器人销售实战经验者优先录用；

3、具备5年以上行业自动化方案销售经验（3C电子、汽车、金属机械、新能源）；

4、熟悉行业业务流程，具备5年以上B2B解决方案型销售经验；

5、具备较强的项目管理和跨部门协调能力；

6、对自动化/协作机器人/智能制造有较强技术理解；

7、强执行力与客户沟通能力。