国内销售经理（具身智能消费品）(J10471)

职位描述

1.销售与业绩达成

2.负责 具身智能消费产品在中国区的整体销售目标达成；

3.制定并落地年度 / 季度销售计划，拆解至 KA 客户、渠道与重点项目。

4.渠道与 KA 客户拓展，负责国内核心渠道的开发与运营，包括但不限于：3C / 科技渠道（如 DJI 专卖、苹果授权体系、专业影像 / 电商渠道等）；新能源 / 户外 / 潮玩相关渠道；

5.独立开拓并维护重点 KA 客户，建立与渠道决策层、采购及运营团队的长期合作关系。

6.方案型销售与大客户服务

7，针对重点客户需求，能够将具身智能产品与场景结合，输出「产品组合 + 内容玩法 + 运营建议」的整体销售方案；

8.主导商务谈判、合同签署与执行跟进，负责回款与风险控制；

9.持续跟踪重点客户运营数据和反馈，推动复购与项目升级。

10.与产品 / 技术 /市场协同；能够快速理解机器人、AI 算法、传感器等基础技术概念，将技术语言转化为客户可理解的价值卖点；

11.将前线客户需求系统化沉淀，定期为产品与技术团队提供市场输入（定价、功能组合、包装、活动玩法等）；

12.与品牌 / 市场团队共同策划面向 B 端 & C 端的联合推广活动（如线下体验活动、KOL 合作、展会活动等）。

13.销售体系与团队搭建（中长期）在业务发展过程中，参与搭建国内销售体系与流程（价格体系、渠道政策、 KA 规则等）；具备潜力在未来带领小型销售团队，完成区域或品类的整体业务目标。

任职要求

1.本科及以上学历，专业不限，理工 / 市场 / 管理类背景优先；

2.5 年及以上中国区销售经验，有以下之一或类似品类经验：

3.DJI / Insta360 / EcoFlow 等科技消费品牌；

4.高端 3C 消费电子 / 智能硬件；

5.高端潮玩 / 艺术玩具 /创意 IP 产品等；

6.有扎实的 KA 客户管理与渠道运营经验，至少主导过 1–2 个大型渠道或头部平台的年度合作（如重点电商平台、大型连锁渠道或核心分销商）；

7.对技术不排斥，愿意深入了解：机器人基础、传感器、算法、App/云端服务等，并能在客户沟通中进行有效说明；

8.具备优秀的商务沟通能力和项目推进能力，习惯用数据和过程管理销售（漏斗管理、预测、节奏管理等）；

9.自驱力强，适应创业型/快速迭代的环境，愿意与品牌一起从 0 到 1 搭建业务与团队。

10.有 DJI、Insta360、EcoFlow、各类高端潮玩 / 科技消费品牌 直系工作经验 或深度合作经验；

11.有从 0 到 1 搭建新品类或新品牌中国区销售体系的经历；

12.熟悉线下体验店、潮玩店、主题乐园、文旅/展陈场景的合作模式；

13.英文沟通良好，可参与海外沟通 / 展会 / 供应商协作