东南亚KA销售

职位描述

1、负责东南亚市场云计算、边缘云、智算、新基建等领域的客户开发与维护，挖掘潜在商机，制定销售策略，完成年度签单及回款目标。

2、构建东南亚本地生态合作网络，协同合作伙伴（如代理商、系统集成商）拓展分销渠道，提升市场份额。

3、主导客户需求分析、商务谈判、合同签订、交付及回款流程等项目全周期管理，协调技术团队提供定制化解决方案（如POC验证等）。

4、监测东南亚市场动态及竞争对手动向，调整差异化销售策略，维护公司产品的市场占有率。

5、 协同BD策划并执行展会、客户答谢会等市场活动，适应多国商务礼仪，建立长期客户信任。

任职要求

1、本科及以上学历，计算机科学、市场营销、国际贸易等相关专业优先。

2、3年以上东南亚市场销售经验，具备美资云、Web3等客户资源及项目销售经验。

3、英语流利（必备），掌握东南亚小语种（如印尼、马来、越南语）优先。

4、熟悉云计算，算力产品技术。 了解东南亚当地法律法规（如数据跨境传输合规性），具备谈判及合同处理能力。

5、抗压能力强，具备市场洞察力、跨部门协作能力及客户需求转化能力。