北京（北区）销售总经理

职位描述

工作职责

1、深入了解北京地区的国企市场动态、政策法规以及行业趋势，结合公司及政企部门的整体战略，制定区域内的业务发展规划和年度经营计划，明确业务目标、重点方向和实施路径，确保与公司及部门战略保持一致并可带领销售团队完成属地任务目标；

2、全面负责区域内国企客户的市场开拓工作，通过多种渠道广泛挖掘潜在客户资源，建立并持续完善潜在客户数据库，积极拓展业务合作机会，提升公司在区域内政企市场的份额和影响力；

3、建立并维护与上区域内国有企业及大型企业的高层领导的紧密合作伙伴关系，定期开展高层互访和沟通交流，深入了解客户的信息化规划、业务需求和痛点问题，为客户提供定制化的云服务解决方案，增强客户对公司的信任和依赖；

4、根据区域内业务发展，合理规划团队人员发展及团队架构，制定人员招聘计划，选拔和引进优秀的销售人员，打造一支高素质，富有战斗力的团队；

5、负责区域销售团队的日常管理和绩效考核工作，制定明确的工作目标和任务分工，定期对团队成员的工作表现进行评估和反馈，激励团队成员积极进取、不断提升团队整体绩效目标达成。

任职要求

任职资格

1，本科及以上学历，具备销售团队管理经验，过往团队规模在15人以上，熟悉北京区域行业环境；

2，在北京有很强的国资企业销售经验，行业头部企业华为云或者腾讯云的经验优先；

3，具备与企业高层汇报交流的能力，并有大项目操作案例；

4, 熟悉云计算、大数据、人工智能、云原生等相关领域技术并具备丰富的实践经验。