大客户销售(云南)

职位描述

1. 负责云南地区央国企客户的云计算产品及服务销售工作，深入挖掘客户需求，制定针对性的销售策略，完成销售目标；

2. 与央国企客户建立并维护良好的长期合作关系，定期进行客户回访，了解客户使用体验，及时解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度；

3. 关注行业动态、竞争对手信息及市场趋势，分析央国企客户需求变化，为公司产品和服务优化提供有价值的市场反馈；

4. 协同公司技术、产品、售后等部门，为客户提供专业的云计算解决方案，从售前技术支持到售后维护，全程跟进项目，确保项目顺利推进与交付；

5. 独立完成销售合同的谈判、签订与执行，管理销售项目的全过程，包括应收账款的回收，保障公司利益。

任职要求

1、本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先；

2、具有5年以上IT/云计算行业销售经验，其中至少2年TO G经验，熟悉公有云、私有云、混合云销售模式；

3、具备成功开发并维护国央企客户的案例，熟悉招投标流程及采购规则;

4、抗压能力强，适应高频出差及快节奏工作；有北京央国企客户资源优先。