武汉政府大客户销售

职位描述

-负责北京区域政企客户开发与深耕

1、聚焦所辖区县内重点行业高需求领域，开发国企及重点政企客户（如区县属银行、能源集团、制造企业等），完成年度销售目标（单岗年度签约额≥800 万元）；

2、建立区县客户动态档案，跟踪客户数字化转型进度，挖掘 "信创替代"" 算力升级 ""数据治理" 等核心需求，形成需求分析报告。

-政策适配与方案推进

1、研究市及所辖区数字化政策（如 "5G + 工业互联网" 补贴、信创替代节点要求），结合客户属性制定政策适配方案，协助客户申报专项补贴（如市级财政 20%-30% 项目成本补贴）；

2、联动技术团队输出定制化解决方案，主导方案演示与商务谈判，推动招投标流程落地。

-政企关系维护与生态合作

1、对接区县国资委、发改委、政务服务管理局等部门，获取区域国企数字化转型名录及项目计划，建立官方合作渠道；

项目全周期管理；

2、负责项目从商机挖掘至回款的全流程跟进，协调技术、交付团队解决实施问题，确保客户满意度（年度续约率≥90%）。

任职要求

1、本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先；

2、具有3 年以上政企销售经验，有北京区县国企 / 政务客户开发经验的销售经历者优先；

3、政策敏感度：熟悉区域政策，能快速匹配客户合规需求；

4、资源储备：具备所辖区县国企 / 政企客户资源（如能源、制造、政务领域），或有区县政府部门对接经验者优先；

5、抗压能力：能适应多客户并行跟进节奏，应对复杂决策链（覆盖 IT 部、业务部、决策层）的沟通协调。