企业服务解决方案架构师

职位描述

岗位职责：

1. 行业研究与解决方案设计

负责金融、绿色能源、智能制造等重点行业的深度调研与分析，结合企业市场的技术趋势，挖掘潜在的云服务、智算服务和AI解决方案等市场需求，打造具有行业竞争力的解决方案

2. 解决方案全生命周期管理

主导行业解决方案从规划到落地的全生命周期管理。基于公司及生态伙伴的产品能力，沉淀行业最佳实践，推动形成可复用、可扩展的行业级解决方案。

3. 市场开拓与商业化落地

以市场为导向，制定并执行配套的Go-To-Market（GTM）策略。与销售商务团队紧密协作，主导为客户设计端到端的解决方案，探索创新的运营型合作模式，推动客户方案交流、产品POC验证等工作，助力达成业务线的核心业务目标。

4. 需求转化与产品协同

结合客户解决方案，组织产研、交付等跨团队进行协同，完成产品相关的需求调研、业务流程梳理、竞品分析及用户访谈等工作，推动产品持续迭代与规模化落地。

任职要求

任职要求：

1. 学历与专业背景

本科及以上学历，计算机科学、软件工程、人工智能、统计学等相关专业优先。

2. 工作经验与能力

至少5年以上企业服务市场的售前或解决方案架构相关经验，具备扎实的需求分析与解决方案设计能力；有AI产品或解决方案成功落地经验者优先考虑。

3. 行业认知与政策理解

熟悉企业在数智化转型方面的相关知识和趋势，对企业服务数字化转型有深刻理解；熟悉央国企、金融、绿色能源、智能制造等2-3个重点行业者优先；具备大型数智化转型项目咨询经验者优先。

4. 技术理解与项目经验

深入了解云服务、智算服务、GenAI产业发展趋势，掌握智算中心、大模型、AI Agent等核心技术特点与平台架构；拥有成功的AI产品项目交付经验者优先。

5. 项目统筹与沟通表达

具备出色的方案撰写与汇报能力，能够主导重大项目从需求对接、方案设计、项目申报到招投标等全流程工作；擅长组织协调商务、运营、运维、生态及产研等多方资源，共同推动项目落地。

6. 综合素质与职业素养

出色的沟通表达能力与跨部门协作能力，能够与各层级相关方建立高效合作关系；具备主动开拓精神和良好的抗压能力，适应快速变化的工作环境。