采购商务岗(J10812)

职位描述

1、采购数据分析：

1）执行基础数据清洗（如剔除异常值、统一单位），确保数据准确性；

2）运用分析工具，分析单一品类（如绝缘材料）的价格波动趋势（如季度涨跌幅度）；

3）完成常规采购决策的数据支撑（如对比3家供应商的历史报价，推荐性价比最优选项）。

2、商务定价管理：

1）主导复杂采购项目商务定价（如招标、独家供应），运用组合策略（技术替代、长期协议）打破僵局；

2）组织跨部门招标文件评审会议，协调技术、商务、审计、法务团队，确保招标方案有效执行；

3）设计阶梯定价模型（如量价挂钩、年度返点），绑定供应商长期合作；

4）基于坚实的成本模型和TCO分析，主导进行价格谈判，不仅关注单价，还能通过优化付款条款、包装运输方式等来优化总成本；

5）在信息化选型中提出与采购商务相关的意见或建议，并结合供方回复做出有效判别，解决或推进选型过程中各部门协同问题，能结合信息化项目采购特点，梳理和优化选型的流程（信息化项目选型组织能力要求）。

3、采购商务策略

1）负责至少一个采购品类（如包材、绝缘等），主动进行市场分析、成本建模和供应商分析，并制定完整的年度采购策略（包括供应商布局、谈判策略、合同策略和风险缓解计划）。

2）能在策略中系统性地整合TCO、风险、创新、可持续性等多维度因素，而非仅关注价格；

3）基于扎实的数据分析和建模（如成本拆解、需求分析），提出多种采购策略方案并评估其优劣，最终推荐最优解。

4、物料成本建模

1）完成所负责品类（如绝缘材料）的成本建模工作，含材料成本、人工成本、制造费用。

2）运用物料成本知识，基于料、工、费的构成及核算逻辑，能够识别显性成本（如订购成本）与隐性成本（如废料损耗）；

3）编制年度成本改进计划，识别单一品类的节约机会；

4）基于所负责品类材料的上游原料价格变化行情，能够设计并创新运营成本模型进行采购控价。

5、商务风险管理

1） 处理非标准、复杂的采购合同条款修订，针对对方提出的特殊条款，能设计出既满足业务需求又控制公司风险的修订方案；

2）起草或修订关键的风险缓解条款，如：服务水平协议(SLA)与罚则、保密与知识产权保护、终止权与过渡安排、不可抗力定义、赔偿范围与上限等。

3） 在合同中预设未来可能发生的变化（如：控制权变更、需求波动），并设计价格调整机制、容量变更条款等予以应对。

4）主导复杂条款的谈判，运用专业知识和技巧，就风险分配与对方达成有利且平衡的协议。

5）合同生命周期管理： 能够管理合同履行中的风险，处理一般的合同变更、争议和解约事宜，避免纠纷升级。

任职要求

一、工作经验：社会累计工龄4年以上、3年及以上相同或相似岗位或行业工作经验

二、通用能力：

1、客户导向

1）与客户建立长期稳定的合作关系，深入理解客户业务和需求，为客户提供专业的建议和支持。​

2）整合内部资源，协调各部门为客户提供全方位、一站式服务，解决客户复杂问题。​

3）定期收集客户反馈，分析客户需求变化趋势，推动公司产品和服务优化。

2、创新能力

1）主导团队内的创新项目，从需求分析、方案设计到实施落地，全程把控，实现系统性创新。​

2）建立创新激励机制，鼓励团队成员提出创新想法，营造创新氛围。​

3）对创新成果进行评估和推广，将成功经验复制到公司其他领域。

3、沟通能力

1）组织跨部门会议、研讨等沟通活动，明确沟通目标和议程，确保会议高效有序进行。​

2）协调各方利益和观点，化解复杂沟通冲突，推动达成共识，促进工作顺利开展。​

3）建立良好的内外部沟通网络，及时获取和传递关键信息，为公司决策提供支持。

4、积极主动

1）主动关注工作流程和方法中的不足，提出改进建议，并积极推动改进措施的实施。​

2）提前规划个人工作，合理安排时间，确保工作任务高质量完成。​

3）主动学习新知识、新技能，提升个人能力，以更好地适应工作需求。

5、培养指导

1）制定新员工或初级员工的培养计划，明确培养目标和内容，定期进行指导和评估。​

2）针对员工工作中的具体问题，提供详细解决方案和指导，帮助员工提升工作能力。​

3）组织小型学习分享会，引导团队成员交流经验和知识，促进共同成长。

三、专业能力：

1、采购数据分析：

1）执行基础数据清洗（如剔除异常值、统一单位），确保数据准确性；

2）能够运用分析工具，分析单一品类（如绝缘材料）的价格波动趋势（如季度涨跌幅度）；

3）完成常规采购决策的数据支撑（如对比3家供应商的历史报价，推荐性价比最优选项）。

2、商务定价管理：

1）主导复杂采购项目商务定价（如招标、独家供应），运用组合策略（技术替代、长期协议）打破僵局；

2）组织跨部门招标文件评审会议，协调技术、商务、审计、法务团队，确保招标方案有效执行；

3）设计阶梯定价模型（如量价挂钩、年度返点），绑定供应商长期合作；

4）能基于坚实的成本模型和TCO分析，主导进行价格谈判，不仅关注单价，还能通过优化付款条款、包装运输方式等来优化总成本

5）能在信息化选型中提出与采购商务相关的意见或建议，并结合供方回复做出有效判别，能独立解决或推进选型过程中各部门协同问题，能结合信息化项目采购特点，梳理和优化选型的流程（信息化项目选型组织能力要求）。

3、采购商务策略

1）能够负责至少一个采购品类（如包材、绝缘等），主动进行市场分析、成本建模和供应商分析，并制定完整的年度采购策略（包括供应商布局、谈判策略、合同策略和风险缓解计划）。

2）能在策略中系统性地整合TCO、风险、创新、可持续性等多维度因素，而非仅关注价格；

3）能基于扎实的数据分析和建模（如成本拆解、需求分析），能提出多种采购策略方案并评估其优劣，最终推荐最优解。

4、物料成本建模

1）能独立完成至少1个品类（如绝缘材料）的成本建模工作，含材料成本、人工成本、制造费用。

2）运用物料成本知识，基于料、工、费的构成及核算逻辑，能够识别显性成本（如订购成本）与隐性成本（如废料损耗）；

3）编制年度成本改进计划，识别单一品类的节约机会；

4）基于至少1个品类材料的上游原料价格变化行情，能够设计并创新运营成本模型进行采购控价。

5、商务风险管理

1） 能独立处理非标准、复杂的采购合同条款修订，针对对方提出的特殊条款，能设计出既满足业务需求又控制公司风险的修订方案；

2）能独立起草或修订关键的风险缓解条款，如：服务水平协议(SLA)与罚则、保密与知识产权保护、终止权与过渡安排、不可抗力定义、赔偿范围与上限等。

3） 能在合同中预设未来可能发生的变化（如：控制权变更、需求波动），并设计价格调整机制、容量变更条款等予以应对。

4）能主导复杂条款的谈判，运用专业知识和技巧，就风险分配与对方达成有利且平衡的协议。

5）合同生命周期管理： 能够管理合同履行中的风险，处理一般的合同变更、争议和解约事宜，避免纠纷升级。