解决方案岗（生物/抗体早研/售前）

职位描述

1. 客户技术对接与需求挖掘：负责与抗体药物研发领域客户（药企、CRO机构、科研院所等）进行深度技术交流与需求引导，深入了解客户在抗体早期发现（Binder筛选、Hit确证、Lead优化等）全流程的实验痛点与核心诉求，精准传递镁伽AI+自主智能体解决方案的技术优势与应用价值，高效解答客户关于自动化、AI技术及实验流程的各类疑问，及时整理客户反馈并同步至销售、产品及研发团队，形成闭环跟进。

2. 技术方案输出与宣讲：基于客户需求，撰写需求分析书，独立或协助团队编制针对性的技术方案、投标方案等，确保方案贴合客户实际实验场景、具备技术可行性与市场竞争力；制作技术宣讲文案、方案手册等材料，针对客户及行业活动开展方案宣讲、产品演示，推动客户对镁伽解决方案的认可。

4. 产品推广与策略优化：依据镁伽公司产品战略与市场定位，参与制定年度、季度及月度产品推广计划，涵盖线上线下多渠道推广策略与活动安排，配合市场部展开市场活动。

5. 产品资料包开发与管理：负责抗体药物研发领域AI+自主智能体解决方案资料包的设计与开发，全面、精准呈现产品特性、核心优势、应用场景（如高通量抗体制备、靶点发现、分子筛选等）及技术参数，适配不同客户群体（技术人员、采购人员、决策层）与市场推广场景（宣讲、投标、客户拜访）的需求，定期更新资料包内容，确保信息的准确性与时效性。

6. 解决方案迭代与竞争力保障：结合客户反馈、市场需求及行业技术发展趋势，参与解决方案的优化与进化工作，提炼产品核心竞争力；配合销售团队完成商机跟进、客户攻坚，协助承担售前技术支撑相关工作，确保解决方案始终贴合市场需求、保持行业领先优势。

任职要求

1. 熟悉自动化技术与AI算法原理者优先

2. 具备较强方案撰写能力，可独立完成需求分析书、技术方案等文档。

3. 具备市场分析与竞品研判能力，能捕捉市场动态及客户需求，为方案优化和推广策略调整提供支撑。

4. 沟通表达、逻辑思维及临场应变能力优秀，能专业讲解方案、解答疑问，高效对接内外部团队。

5. 责任心、执行力强，具备良好团队协作精神，能配合销售及产研团队推进工作落地。

6. 能适应频繁出差，抗压能力强，可高效完成多并行工作任务。

7. 有抗体药物研发领域售前技术支持、产品推广经验，熟悉生物医药行业客户特点者优先。