销售总监（能源化工新材料）

职位描述

1.销售目标和计划的制定：根据事业部整体规划、阶段性任务要求，制定销售目标和计划，有效协同团队，推动业务发展，确保个人年度销售指标达成，为订单、收入、利润和销售增长负责；

2.销售策略制定与执行：根据事业部战略目标和行业特点，制定切实可行的销售策略和商务计划，跟踪销售业绩和市场趋势，通过有效的竞争分析和客户需求的洞察，提供市场营销建议及销售推广方案，优化销售策略来提升业务的成功率；

3.推动团队负责公司能源化工新材料行业中自动化化工实验室核心设备（如自动化滴定仪、水质检测仪、样品前处理设备、实验室自动化生产线等）及解决方案服务的推广和销售，统筹推进并参与制定销售计划及各项商务谈判，签订、执行销售合同，完成销售指标；

4. 评估和分析渠道商的客户需求并及时响应，深度挖掘并开拓潜在客户资源，建立和维护与关键客户的良好关系，协调内部资源，为各区域和行业客户提供优质的产品和服务解决方案，增强客户满意度与忠诚度。

5. 管理并建立牢靠的客户关系，重点关注渠道商及其大客户的需求，并积极建立长期的合作伙伴关系；

任职要求

1. 本科及以上学历，至少5年精细化工、化学材料等行业相关产品销售落地管理经验，团队规模5人以上者为佳；

2. 有较强的客户沟通、商务谈判以及良好的公关能力，具备丰富的渠道商跟进管理、市场策划等经验；

3. 性格开朗，拥有开放的心态和主动的学习意识，上进心强，精力充沛，工作努力；

4. 具备良好的团队合作精神，能与其他职能团队紧密合作，能适应出差；

5.过往有丰富的政府、石油、化工、矿产等行业大客户渠道商的资源者优先。

6.具备有良好的市场洞察力和数据分析能力，能从宏观角度把握市场动态和行业趋势，带动团队推动渠道商共同制定合理的销售战略和策略。