解决方案岗（生物/售前/英语流利）

职位描述

1、负责与客户进行技术交流与引导，深入了解客户需求，对自动化技术方案进行展示和讲解，回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报

2、对客户需求、竞争对手和市场形势的分析、讨论，根据项目情况协助产品线制作具有竞争力的技术文案，并进行宣讲引导

3、负责撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的方案--技术方案、投标方案等

4、在订单成交之后，负责项目任务书编写，通过项目启动会对项目的供货范围和技术细节澄清，并为后期的项目管理环节和FAT等环节提供技术支持

5.产品推广规划与执行

目标制定：依据公司产品战略与市场定位，制定年度、季度及月度产品推广计划，涵盖线上线下多渠道推广策略与活动安排，确保计划与公司整体营销目标及预算相契合。

活动筛选：筛选产品推广活动，达成产品知名度提升、市场份额扩大及销售业绩增长目标。

竟对分析：深入分析市场动态、竞争对手态势及消费者需求变化，及时调整优化推广策略与活动方案，保障产品在市场竞争中始终保持优势地位与较高的市场关注度。

6.产品资料包开发与管理

负责产品资料包的设计与开发，确保资料包能够全面精准地呈现产品特性、优势、应用场景及技术参数等关键信息，满足不同客户群体与市场推广场景的需求。

任职要求

1.可识别客户应用的具体需求，根据现有的场景提供设备解决方案

2.有良好的沟通和表达能力，有良好的PPT制作能力，能够适应出差

3.了解生物制药行业法规（如GMP、中国药典），对无菌工艺、软件合规、设备验证有一定认知

4.具有3年以上自动化设备经验，药厂或制药装备行业经验者优先考虑

5.熟悉生物制药上下游生产工艺、干细胞和免疫细胞制备工艺、生物制药QC检测等优先考虑

6.有售前技术支持工作经验者优先

6.有良好的英语读写能力和海外市场经验者优先考虑