国际渠道负责人(J10698)

职位描述

1、国际渠道体系的建设

①根据公司全球渠道发展战略，协助全球渠道负责人制定符合国际市场营销策略的渠道建设规划以及在区域的落地。

②制定和完善国际渠道管理制度、规则和流程（包括但不限于准入、考核、分级、退出、评价、激励等）并执行，保障渠道合作的可持续性。

③协助重点渠道客户的开拓、谈判与关系维护，建立长期共赢的合作关系。

2、内外部赋能与业绩推动

①整合公司资源，针对不同区域、不同类型的海外渠道伙伴设计差异化的赋能方案，提升渠道商综合能力；

②通过系统性的培训、案例分享、课件开发等提升内部营销团队的渠道管理能力；

③分析与管理渠道相关数据，为渠道商业绩改善提供建议和支撑，并协同营销团队推动渠道客户的销售目标达成；

3、渠道类市场活动组织

①策划、统筹和参与海外市场的渠道类活动，如国际展会、渠道推广会、渠道合作伙伴峰会等，提升品牌影响力，挖掘潜在合作机会。

②协同市场部门，确保全球营销活动与渠道销售目标的一致性，并评估活动效果。

4、价格体系建设与市场洞察

①参与公司产品在海外市场的定价策略讨论，联动销售团队做好海外市场的渠道价格管理，确保合作的公平性。

②深入理解何洞察目标市场的行业趋势、竞争格局、客户需求及法规政策、合作渠道商变化，为公司未来的国际渠道发展规划提供有力输入和建议。

5、跨部门沟通与风险管理

①高效协调公司内部研发、产品、市场、销售、供应链及售后资源，推动国际渠道伙伴的核心合理诉求。

②识别并预警国际市场的宏观政治经济风险、汇率波动及合规风险，协助业务负责人制定应对预案。

任职要求

1、本科及以上学历，生物医学工程、国际贸易、市场营销等相关专业；

2、具备流利的英语听说读写能力，能作为工作语言进行商务谈判与跨文化沟通；

3、10年以上医疗器械行业工作经验，其中至少5年以上国际渠道管理或海外市场拓展经验；

4、有在跨国医疗器械企业担任类似管理职务、熟悉海外市场的渠道体系和商业模式者优先；

5、较强的组织协调能力，善于整合内外部资源并驱动方案落地；

6、高度的责任感与自我驱动力，结果导向，能在高压和复杂的国际环境下高效开展工作；

7、具备极强的适应能力，能够接受较高频率的国际差旅，融入不同文化背景的商业环境；

8、富有创新意识和团队合作精神，乐于分享，致力于与团队和伙伴共同成长。