2026-解决方案-东南

职位描述

1、解决方案引导：通过深刻理解客户痛点，分析浙江市场竞争形势，给出有针对性解决方案， 构筑方案优势；当地客户的定制化需求，联合合作伙伴定制化开发；

2、机会点与格局管理：负责浙江区域NA洞察、线索与机会点管理、格局管理；客户背景分析(KPI、需求)、洞察网络、洞察业务；

3、项目运作：负责浙江区域相关行业客户的需求收集、标书引导、解决方案方案设计、重大项目分析和决策、专项产品行动管理、订货关键项目分析会、月度机会点管道管理、项目投标复盘；

4、客户拜访：做好浙江市场及行业相关客户拜访、项目相关技术的客户关系持续维护；

5、能力提升：案例总结和复盘、产品销售赋能；

任职要求

1、专业技能：能够处理销售活动中的基础问题，能够从事一般项目投标、客户交流、技术澄清、技术层和基层客户关系拓展等工作，参与项目运作或者产品上市活动且取得成功；

2、沟通与引导能力：具有良好的客户沟通与引导能力，参与机会点项目，能独立拜访中基层客户，与客户进行技术交流、澄清等，内容正确，表达清晰，协助项目成功。

3、需求与解决方案设计 ：参与机会点项目，理解客户的标书需求；可独立完成解决方案设计，包括配置报价、SOC答复、技术建议书等。

4、POC测试：在指导下参与单产品的POC测试，具备基本的设备操作能力，并取得测试成功。

5、市场洞察&战略制定的参与能力： 参与洞察客户/友商/渠道，或洞察行业趋势和技术发展，参与提出本行业或相关产品领域销售策略建议；参与识别并反馈行业市场需求和客户战略及业务痛点。