财务BP (2B)

职位描述

支持AI企业客户业务，包括模型API、企业订阅、私有化部署及解决方案项目。作为销售团队的财务合作伙伴，参与业务规划、商机评估、报价审批、合同评审、经营分析及回款管理，帮助业务实现有质量的收入增长。

二、核心职责

1. 销售目标与经营分析

搭建客户、产品、区域及销售团队维度的收入和毛利分析，跟踪商机、签约、交付、消耗、收入确认及回款。识别增长偏差，并给出可执行的改进建议。

2. 定价与折扣管理

支持大客户报价、阶梯定价、资源包及折扣政策制定。结合客户用量、产品组合、服务承诺和成本，测算合同毛利、盈亏平衡点及折扣底线。

3. 合同与收入管理

参与非标合同评审，识别免费额度、赠送资源、验收条款、账期、退款及服务承诺对收入、利润和现金流的影响。与会计、法务及销售运营协同推进合同落地。

4. 成本与客户盈利分析

与产品、技术及交付团队协作，理解推理算力、云资源、部署实施及持续服务等成本，分析单客户、单项目的贡献利润，识别“收入增长但利润恶化”的业务。

5. 回款与销售激励

跟踪应收账款、逾期及客户信用风险；支持佣金和激励方案设计，使销售目标与毛利、回款及续约质量相匹配。

任职要求

【必须具备】

• 5+年财务相关经验，其中至少3年直接支持企业客户业务的财务BP或商业财务经验；能力突出者可适当放宽。

• 有云计算、企业软件、SaaS、API平台或技术解决方案业务经验，独立支持过销售负责人或业务负责人。

• 实际参与过报价、折扣、合同评审和客户盈利测算，能够讲清楚自己如何影响业务决策。

• 理解签约额、订单额、消耗额、确认收入和现金回款的区别，能处理预付费、按量计费、订阅或项目验收等业务模式。

• 能独立搭建经营分析及测算模型，使用Excel和BI工具；具备SQL取数能力优先。

• 沟通直接、有判断力，既能支持销售推进，也能在利润和风险问题上坚持原则。

【加分项】

• 支持过大模型API、AI应用、算力或私有化部署业务。

• 理解Token计费、推理成本、缓存、并发及资源利用率对毛利的影响。

• 有从零建立报价体系、折扣审批机制或客户盈利模型的经验。

• 有海外企业客户业务、跨币种结算及跨境合同协作经验。