Senior Sales Manager

职位描述

依托公司本地最后一公里物流、仓储、电商履约资源，深耕秘鲁本土 B 端市场，重点开发**Falabella、Mercado Libre（美客多）平台头部卖家、本土品牌方、大型贸易商**。寻找具备同行销售总监 / 高级大客户销售资历的资深人才，独立负责重点 KA 客户开发、商务谈判与长期经营，搭建重点电商渠道客户矩阵。组织架构归属大区销售体系。

一、岗位职责

1. 目标达成：承接大区下达的销售业绩指标，制定个人拓客计划，独立完成潜在大客户挖掘、商务拜访、方案洽谈、合同签约、落地跟进、回款全销售闭环。

2. 重点渠道开拓：定向攻坚 Mercado Libre 秘鲁头部店铺、Falabella 平台入驻商家、本土大型品牌、进口贸易商；熟悉平台卖家生态，精准挖掘仓储、尾程配送、退换货、整合物流履约需求。

3. 客户深度运营：维护存量核心 KA 客户，持续挖掘增量业务；及时协调运营、清关、仓储团队解决履约异常，提升客户留存与复购；建立客户档案、定期输出客户经营分析。

4. 市场信息沉淀：持续跟踪秘鲁电商物流行业动态、竞品价格与服务策略，收集平台政策变化、卖家痛点，定期向大区销售负责人反馈，协助优化商务方案。

5. 跨部门协同：联动报价、操作、客服团队，为大客户定制专属物流履约方案；参与重点项目商务谈判，把控商务条款、账期、业务风险。

6. 销售数据管理：按时提交销售周报、商机跟进报表，跟进应收款项，管控客户坏账风险。

二、任职要求

任职要求

1. 5 年及以上秘鲁以及拉美本地 B 端销售经验；拥有物流 / 电商供应链行业销售总监、高级大客户经理从业经历优先；自带 Mercado Libre、Falabella 生态圈客户资源者优先。

2. 行业认知：深度熟悉秘鲁本地电商生态，了解 Mercado Libre、Falabella 平台商家运营模式、仓储配送痛点，清楚本土电商物流市场竞争格局。

3. 语言能力：西班牙语流利（商务谈判级），基础英语更佳；熟练使用 WhatsApp、LinkedIn 开展商务拓展。

4. 商务能力：独立操盘过大客户全流程谈判，具备完整 KA 项目成交案例；目标感极强，能够自主安排拓客节奏，具备极强自驱力。

5. 素质要求：善于长期客情维护，风险意识强，重视回款管理；可以自主线下拜访利马客户；认同结果导向。

6. 加分项：本土物流、最后一公里、电商履约、海外仓同行资源；拥有平台官方招商 / 运营人脉资源。