飞书商务BD

职位描述

一、优质伙伴的拓展与引入

1、伙伴拓展：根据区域业务目标，主动挖掘并引入优质合作伙伴，包括但不限于：软件代理商、咨询公司、行业协会、垂直社群等

2、伙伴筛选：建立伙伴评估标准，从客户资源、行业影响力等维度进行综合评估，确保引入伙伴的质量

3、招商闭环：负责意向伙伴的资质审核、合作意愿度把控与商务谈判，高效推进签约闭环

二、伙伴的培育与成长

1、启动赋能：帮助新伙伴快速起步，实现 1-4 周高效跑通首单，提供标准化培训、产品知识赋能、销售方法论指导

2、能力建设：定期组织渠道伙伴培训，涵盖产品知识、销售技巧等，持续提升伙伴团队的专业能力

3、运营支持：协调内部市场、售前、交付、销售等资源，为渠道伙伴提供高效专业的商务支持，提升伙伴满意度与忠诚度

三、通过伙伴撬动客户增长

1. 商机转化：与销售团队高效配合，推动伙伴提供的线索转化，监控线索 "量、质、效"，果断淘汰低效伙伴

2. 联合营销：策划并联合MKT落地伙伴侧市场活动，包括线上线下沙龙、行业论坛、闭门会、案例分享会等，共同获客、扩大影响力

3. 数据复盘：定期对伙伴进行整合与梳理，分析已合作伙伴的业务动态、业绩表现，持续优化运营策略

4. 关系维护：建立并深化与核心伙伴的长期稳定合作关系，提升伙伴粘性与营收贡献

任职要求

1. 2 年以上To B SaaS / 企业服务行业商务拓展或渠道管理经验，有飞书 / 钉钉 / 企业微信等协同办公产品渠道经验者优先

2. 具备独立的渠道拓展能力，有成功引入并运营渠道伙伴的实战经验

3. 熟悉企服行业生态，了解代理商、咨询公司等各类伙伴的运作模式

4. 优秀的商务谈判能力与沟通表达能力，能够独立完成从接洽到签约的全流程

5. 结果导向，具备较强的目标感和执行力，能够承受业绩压力

6. 具备跨部门协调能力，能够有效整合内部资源支持渠道伙伴