大客户经理

职位描述

1. 拓展客户：通过市场调研和潜在客户资源的开发，主动寻找潜在客户并建立联系，扩大客户群体。

2. 客户需求分析：与客户进行沟通和交流，深入了解客户的需求和问题，分析客户的购买意向和能力，为客户提供个性化的解决方案。

3. 销售谈判与成交：与客户进行商务谈判，协商合作细节和条件，争取与客户达成销售合同或订单，促成销售成交。

4. 销售目标达成：执行销售策略和实施销售活动，确保达成销售目标。

5. 客户关系管理：与现有客户保持良好的合作关系，定期拜访客户，了解客户的满意度和需求变化，及时解决客户问题和投诉，提高客户忠诚度。

6. 协调内外部资源：与内部团队协作，提供全面的客户服务和支持，确保顺利交付产品或服务。

7. 市场信息收集：关注市场动态和竞争对手的情况，收集和整理市场信息，为制定销售策略和调整销售方向提供参考。

任职要求

1. 具备较强的销售技巧和销售思维，熟悉销售流程和销售技巧，能够进行有效的销售谈判和成交。

2. 良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和交流，理解客户需求并提供满足需求的解决方案。

3. 具备良好的客户服务意识，注重客户体验，能够建立良好的客户关系，处理客户问题和投诉，并与客户保持持续的合作关系。

4. 熟悉物流、无人驾驶或AGV相关领域，对人工智能在相关行业领域应用有一定了解；

5. 具有3年及以上To B行业工作背景，港口/自动化/汽车/制造/医药等相关行业销售经验，具有成熟的客户关系和合作资源优先；

5. 具备良好的团队合作能力，能够与内部团队和其他部门合作，协调资源，共同推动销售目标的达成。

6. 能够承受工作压力，应对竞争激烈的销售环境，保持积极的工作态度和良好的心理素质。

7. 具备良好的学习能力和适应能力，能够不断学习和提升销售技能和专业知识，适应企业和市场的变化。

8. 具备流利的口头表达能力和书面沟通能力，能够用流利的语言与客户进行有效的交流和沟通。

9. 本科及以上学历