售前产品经理

职位描述

一、售前方案与客户支撑

- 深度挖掘客户业务痛点与技术需求，结合公司智能硬件产品能力，输出定制化解决方案、投标文件、商务报价等专业材料，对方案的可行性、竞争力与商业价值负责。

- 配合销售团队完成客户技术交流、报价评估，方案宣讲、招投标答辩等全流程售前工作，解答客户疑问，推动商机落地。

- 跟进重点项目全生命周期，协调研发、供应链、交付等内部资源，推动项目从需求对接、方案确认到落地交付的闭环。

二、方案沉淀与能力建设

- 梳理智能硬件典型应用场景，沉淀标准化解决方案模板、行业案例库与产品宣讲材料，提升售前交付效率与质量。

- 针对客户共性需求进行抽象总结，输出产品优化建议与新功能需求，反向推动硬件产品、软件系统与行业方案的迭代升级。

- 开展内部产品与方案培训，赋能销售、研发团队，提升整体技术方案能力。

三、市场洞察与增长点挖掘

- 跟踪智能硬件行业前沿趋势，重点关注边缘 AI 终端、具身智能、工业 AIoT、空间计算等新兴方向的技术演进与商业落地机会。

- 调研竞品动态、标杆案例与客户需求变化，定期输出行业分析报告，为公司产品路线图（Roadmap）与新业务拓展提供决策依据。

- 探索新行业、新场景的切入机会，参与从 0 到 1 的新方向预研与方案验证，支撑业务第二增长曲线搭建。

四、跨部门协同

- 联动研发、供应链、质量等团队，评估客户定制化需求的技术可行性、成本与交付周期。

- 协同销售市场团队完成产品卖点提炼、市场推广与行业活动技术支持。

任职要求

基础资质：

- 本科及以上学历，电子信息、计算机、自动化、通信等相关专业优先。

- 5年及以上智能硬件 / 物联网 / 嵌入式领域售前产品经理或解决方案经理经验，有完整项目落地案例。

- 熟悉智能硬件产品架构，了解主控芯片、传感器、通信协议（蓝牙 / Wi-Fi/4G 等）、嵌入式系统等基础技术原理，能与研发团队顺畅沟通技术方案。

- 熟悉高通平台，或有 ODM / 方案商工作背景优先。

- 英语听说读写熟练，可作为工作语言，可支持海外客户项目对接。

专业能力：

- 具备优秀的方案撰写与呈现能力，能独立输出高质量解决方案、技术标书与汇报材料。

- 具备较强的需求挖掘与转化能力，能快速理解客户业务场景，将模糊需求拆解为可落地的产品 / 技术方案。

- 具备基础的产品思维，能从客户需求中提炼共性价值，推动产品化沉淀，而非仅做定制化交付。

- 熟悉智能硬件从研发、试产到量产的流程，能评估技术风险、成本、项目周期。

软技能：

- 优秀的沟通表达与商务谈判能力，能适应客户现场交流与出差。

- 逻辑清晰，学习能力强，能快速跟进新技术、新行业方向。

- 结果导向，具备较强的抗压能力与多项目并行推进能力。

加分项：

- 有 AI 硬件、边缘计算、工业物联网、智慧安防、智能家居等细分领域的深度项目经验。

- 有从 0 到 1 参与新业务、新产品线拓展的经历。

- 有产品经理全生命周期管理经验，懂硬件研发流程更佳。