海外销售运营负责人

职位描述

岗位职责：

1、销售团队管理与组织人才激励

统筹管理分布在海外不同国家的销售团队，制定团队月度、季度及年度销售目标，并拆解至各区域销售岗位，建立目标追踪机制，确保整体销售任务达成。

聚焦组织效能提升与关键人才保留，针对核心销售人才设计差异化激励方案（如专项业绩奖金、长期分红计划、核心客户资源倾斜等），同时搭建销售人才梯队培养体系，识别并重点培养高潜力成员，保障团队稳定性与战斗力。

定期组织海外销售团队开展业务培训（产品知识、谈判技巧、客户维护策略）与能力复盘，解决团队实际销售难点；建立科学的绩效评估与反馈机制，将激励政策与绩效结果强绑定，激发团队主动性与竞争意识。

2、海外业务拓展与客户维护

聚焦海外芯片厂商、手机厂商及汽车厂商等 To B 客户群体，深入调研目标市场需求、竞争格局及行业趋势，制定针对性的海外市场拓展策略，挖掘潜在客户资源，扩大公司产品在海外市场的份额。

牵头对接海外核心客户，负责重要客户的商务谈判、合作方案制定及合同签订等工作，精准把控商务条款（如付款方式、交付周期、售后责任、违约责任等） ，规避合作风险，维护与核心客户的长期稳定合作关系，提升客户满意度与忠诚度。

3、销售运营与数据化管理

搭建并完善海外销售运营体系，包括销售数据统计与分析、销售流程管控、订单跟进与交付协调等，确保销售业务高效有序开展。

具备扎实的数理计算能力，定期对海外销售核心数据（销售额、销量、客户转化率、毛利率、回款率、单客户贡献值等）进行量化分析，通过数据建模、趋势预测识别业务问题与增长机会，提出可落地的优化建议，推动销售运营效率与业绩提升。

协同公司内部研发、生产、供应链、财务等部门，解决海外销售过程中的产品供应、交付周期、售后支持等跨部门问题，保障客户订单顺利执行。

4、市场信息收集与策略调整

收集海外目标市场的政策法规、行业动态、竞争对手信息（如产品价格、销售策略、市场份额、商务条款设计等），并进行汇总分析，为公司制定海外销售策略、产品研发方向提供数据支持。

根据市场变化及客户需求调整海外销售策略与产品推广方案，确保公司产品在海外市场的竞争力，适应市场发展趋势。

任职要求

任职要求：

1、学历背景

本科及以上学历，毕业于 QS 世界大学排名前 200 的院校，或国内 “211 工程”“985 工程” 院校；市场营销、国际贸易、电子信息、汽车工程、数学 / 统计学等相关专业优先。

2、工作经验

5 年以上海外 To B 销售运营相关工作经验，其中至少 2 年以上团队管理经验，有芯片、手机或汽车行业海外销售经验者优先，熟悉海外芯片厂商、手机厂商或汽车厂商的客户资源、合作模式及行业商务规则。

具备成功的海外市场拓展案例，曾主导过海外核心客户开发、重要项目合作或销售业绩大幅增长的项目；有组织激励体系搭建或关键人才培养经验者优先。

3、语言能力

英语听说读写能力流利，可作为工作语言，能独立完成与海外客户的商务谈判、邮件沟通及报告撰写；掌握其他外语（如德语、日语、西班牙语等）者优先。

4、专业能力

数理计算与逻辑条理能力突出：能熟练运用 Excel（如函数公式、数据透视表）、数据分析工具（如 Tableau、Power BI 等）进行销售数据量化分析，具备清晰的逻辑思维，能通过数据推导结论并指导业务决策。

精通商务条款设计与风险把控：熟悉 To B 业务常见商务条款（付款、交付、售后、违约、保密等），能独立完成商务合同审核与谈判，具备识别并规避商务合作风险的能力。

熟悉海外 To B 销售业务流程，具备较强的市场分析、客户开发、商务谈判及团队管理能力，能有效推动销售目标达成。

具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能准确把握海外市场需求与行业发展趋势，制定切实可行的销售策略。

5、综合素质

具备较强的沟通协调能力、跨部门协作能力及问题解决能力，能有效协调公司内部资源，解决海外销售过程中的各类问题。

接受高频次海外出差（每年不低于 3 个月），能快速适应不同国家的工作环境与文化差异；具备优秀的团队领导能力，能激励和带领团队达成销售目标，具备较强的抗压能力，能适应快节奏的工作环境。

具备高度的责任心、敬业精神及职业素养，认同公司企业文化，有强烈的目标感与结果导向意识。