行业销售总监-北京

职位描述

1.负责政企方向整体销售策略的制定与落地，带领团队达成年度销售目标，推动业务持续增长；

2.统筹销售全流程管理，指导团队开展重点客户的拜访、方案推进与商务洽谈，亲自负责核心客户的高层对接与关键节点推进；

3.深入理解政企客户的业务场景与需求，联合技术与解决方案团队定制并优化AI产品与服务方案，提升成交效率与客户满意度；

4.建立并维护高质量的客户关系体系，推动客户长期合作与业务深度拓展，提升客户粘性与复购率；

5.洞察行业发展趋势与区域市场动态，分析竞对策略，及时调整销售打法，协同市场制定高效推广与客户获取计划；

6.负责销售团队的目标拆解与绩效管理，建立科学的考核激励机制，提升团队战斗力与稳定性；

7.高效协同公司内各部门及业务线，整合资源保障销售推进效率与交付体验；

8.严格把控销售流程合规性，确保合同、报价、交付等环节符合法律法规与公司标准；

9.定期向管理层汇报销售数据、市场洞察与策略建议，为公司战略提供一线输入。

任职要求

1.全日制本科及以上学历，市场营销、企业管理、人工智能等相关专业优先；

2.至少3年销售团队管理经验，具备成熟的政企客户资源与大客户开拓经验，有AI相关产品销售背景者优先；

3.曾独立操盘合同金额千万级以上项目，有明确可量化的业务成果；

4.具备卓越的客户沟通与商务谈判能力，能够精准把握客户痛点与决策逻辑；

5.具备清晰的市场判断力与策略制定能力，能够在复杂竞争环境中稳准推进业务；