KA客户经理/商务BD-2026

职位描述

【岗位核心解决问题】负责与 B 端企业进行商务洽谈与合作，推广和营销公司的健身项目、健身团购产品以及相关周边产品，以实现业务增长和市场拓展目标。

【岗位职责】

1、B 端市场开拓与业务增长：制定并执行 B 端市场拓展策略，通过行业展会、线上平台、人脉资源等渠道挖掘潜在企业客户。深度分析健身行业动态与竞争格局，结合客户需求优化产品方案，推动公司健身项目及团购产品的市场渗透，达成业务增长目标。

2、客户关系全生命周期管理：建立并维护优质 B 端客户合作关系，定期回访收集反馈，及时解决客户问题。基于客户需求定制健身项目解决方案，推荐适配团购产品，提升客户满意度与忠诚度，持续挖掘二次合作机会，扩大业务规模。

3、商务谈判与销售闭环：主导商务洽谈，向企业客户推介公司产品与服务，完成销售目标。策划产品演示会，制定销售方案，协商合作条款并签订合同，跟进合同执行，保障交易顺利完成。

4、跨部门协作与资源整合：联动产品、市场、客服等内部团队，高效响应客户需求。共享市场情报与销售经验，协助团队提升业务能力，协同推进项目落地，助力公司整体业务发展。

任职要求

【任职要求】

1、专业背景与经验：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；5 - 10 年 B 端 KA 大客户销售或商务拓展经验，熟悉 B 端销售全流程；具备健身运动行业经验者优先（不强求、加分项）；

2、核心能力：卓越的商务谈判与沟通能力，能与不同层级客户高效对话；敏锐的市场分析与洞察能力，精准把握行业趋势与客户需求；成熟的销售技巧与客户管理能力，确保销售目标达成与客户长期合作；

3、技能与资源：熟练使用办公软件，具备数据分析与报告撰写能力；拥有一定的 B 端客户资源与渠道，可快速开展业务（不强求、加分项）；

4、综合素质：高度的责任心与抗压能力，适应出差与高强度工作；良好的职业道德与团队协作意识；具备创新思维与学习能力，能快速应对市场变化与业务挑战；