大客户销售岗

职位描述

1、负责面向数据中心（互联网大厂、运营商）、储能系统集成商、超算中心等关键领域的头部客户（KA）开发工作，建立并维护与客户高层（CTO、供应链总监、基础设施负责人）的良好关系。

2、深入挖掘头部客户在“双碳”背景下的热管理痛点，针对高功率密度机柜、储能集装箱等场景，推广浸没式液冷、冷板式液冷解决方案。

3、承担公司年度大客户销售指标，负责从商机挖掘、技术交流、方案引导、商务谈判、招投标到合同签订及回款的全流程闭环管理。

4、主导并协调内部售前技术、研发、交付等资源，针对KA客户定制个性化的液冷系统解决方案（包含Manifold、CDU、冷源、管路等），提升单客户价值占有率。

5、建立与KA客户的战略级合作，签订年度框架协议或战略合作协议。

6、密切关注行业动态（如芯片功耗演进、液冷标准发布），分析竞争对手动态，为公司产品迭代及市场策略制定提供关键输入。

7、协同项目交付团队，确保大客户订单的顺利交付（POC测试、批量交付、运维支持），保障客户满意度，打造行业标杆案例，通过口碑效应实现转介绍

任职要求

1、教育背景：全日制本科及以上学历，热能与动力工程、制冷与低温工程、机械电子、电气工程或市场营销等相关专业优先

2、5年以上B2B大客户销售经验，其中至少2年以上液冷、服务器、数据中心基础设施（UPS、精密空调、微模块）或储能系统相关行业经验。

3、拥有头部互联网公司（字节、阿里、腾讯、百度等）、电信运营商（移动、电信、联通）或头部储能厂商的客户资源或项目落地案例者优先

4、熟悉液冷技术原理（冷板式、浸没式）及数据中心/储能热管理系统架构，具备较强的技术理解力，能与客户技术部门进行高效对话。

5、精通大客户销售方法论，具备极强的商务谈判能力、高层公关能力以及复杂项目（千万级/亿级）的控单能力。