客户总监-KA

职位描述

1、制定行业大客户销售组的整体发展战略、年度业务规划及预算，并领导团队有效执行，确保完成公司下达的各项经营指标。

2、基于客户需求、竞品策略，制定销售行动计划，明确执行路径、资源分配及阶段性目标。

3、分析所属行业的政策趋势，挖掘行业痛点，联合技术部门定制化解决方案。

4、监测竞争对手动态，收集客户反馈，为公司产品研发及市场策略提供数据支持。

5、负责并指导团队攻克大客户的高层关系，主持重大战略合作谈判，建立长期稳定的合作机制。

6、针对重大、复杂的项目，直接参与并提供支持，调配公司关键资源，对项目方案、报价及合作条款拥有决策权。

7、监控项目回款、合同履约风险，优化销售流程。

8、负责大客户销售团队的组建、人才培养、绩效考核与日常管理，打造一支高效、专业的销售队伍。

任职要求

1、教育背景：本科及以上学历，机械工程、流体力学等机械相关专业，行业经验丰富可放宽。

2、至少8年水泵行业销售经验，其中3年以上管理经验；主导暖通热泵/环保水处理大客户开发及大型项目操作。

3、有行业TOP客户、行业协会等资源。

4、熟悉水泵系统技术原理及行业应用场景、大客户关系管理、行业竞品分析。