龙虾保商务（直播工具）

职位描述

1. 新行业 0→1 拓展 聚焦 MCN / 直播切片服务商 / 数字人代运营 / 培训与知识付费 / 财富管理与律所等强 IP、强私域行业，独立选定切入赛道、打开市场、签下首批种子客户，把已在保险行业验证的"龙虾保 AI"内容则增长产品能力带向其他市场。

2. 完整商业化闭环 独立完成产品演示、需求诊断、方案定制、商务谈判、合同签订、回款跟进；根据客户的直播量、IP 矩阵规模、私域规模，灵活组合 SaaS 订阅 / 席位制 / 算力包 / 定制服务等收费模式，最大化客户 LTV。

3. 核心客户经营与续约 服务 MCN、企业 IP 部门、连锁品牌等核心客户关系，把产品推广做成"长期内容增长合作"，对续约率与客单价负责。

4. 行业洞察与产品反哺 跟踪 AIGC、智能剪辑、数字人、私域内容赛道动态与竞品；把客户真实痛点结构化反馈给产品与运营团队，推动功能与商业化策略迭代。

5. 跨团队协作 与产品、技术、客户成功、内容运营紧密协同，保障从售前 → 交付 → 培训 → 续约的全链路顺畅。

任职要求

1. 学历与经验 本科及以上学历，2–3 年以上 To B 商务/销售经验；在 MCN、直播切片、数字人、SaaS、AIGC、短视频代运营、知识付费、私域服务商等任一方向有可迁移的资源或打法者优先。

2. 业务理解 熟悉 IP 打造、直播切片、私域内容运营任一真实业务场景，能快速跟客户讲清楚痛点和价值。

3. 专业能力 具备出色的方案呈现、商务谈判、跨团队推动能力，能独立完成从冷启动到合同签约的全流程。

4. 职业素养 目标导向、自驱、皮实抗压，具备开拓精神与客户服务意识，能适应必要出差。