海外科研销售

职位描述

1、市场开拓：负责公司科研设备/教育产品在海外目标市场（欧洲、美洲等）的渠道拓展与直销推广，完成年度销售目标。

2、客户开发与维护：深入挖掘海外高校、科研院所、政府实验室、教育机构等目标客户需求，建立并维护长期客户关系。

3、技术型销售：理解产品技术原理与应用场景，与科学家、教授、实验室负责人等专业客户进行深度技术对话，提供针对性的产品解决方案。

4、方案演示与招投标：独立完成产品技术方案撰写与现场演示，主导或参与海外科研/教育项目的招投标全流程。

5、商务谈判与签约：负责海外客户的商务谈判、合同签订、订单执行跟进及回款管理，确保交易合规与风险可控。

6、市场情报收集：持续跟踪目标国家科研/教育领域的政策动态、采购预算、竞品信息，为产品策略和市场决策提供数据支持。

7、展会与活动：代表公司参加国际行业展会、学术会议，拓展行业人脉，提升品牌海外知名度。

8、跨部门协作：与研发、产品、交付、售后团队紧密配合，确保客户需求准确传递并高质量交付。

任职要求

1、工作经验：2年以上大型科研设备或教育产品海外销售经验，有独立签单记录。

2、语言能力：英语可作为流利的工作语言（书面+口语，必须），能独立完成英文商务谈判与技术交流。

3、适应高频次国际差旅或阶段性驻外工作（驻外期间公司提供相应补贴与保障）。

加分项

1、第二外语：具备德语、西班牙语等第二外语能力者优先。

2、海外背景：有海外留学或工作经验，特别是英国、德国地区者优先。

3、行业认知：熟悉欧洲（或美洲）当地科研/教育体系的采购流程（如欧盟科研资助项目、各国大学采购机制等）者优先。

4、客户资源：自带海外高校/科研院所客户资源者优先。