资深品牌业务代表（德国）

职位描述

1.销量驱动与零售渠道拓展：

负责德国线下电子烟零售渠道（vape/shisha专卖店、便利店、加油站等）的开发与谈判，自带优质客户资源者优先，确保快速铺货并提升终端动销。

制定高转化地推策略，通过高频拜访、促销支持、门店激励等手段，直接推动销量增长，达成月度/季度销售目标。

2.终端陈列与促销优化：

主导门店黄金位抢占、陈列标准化（如堆头、端架、POP广告），通过视觉营销直接提升购买率。

策划并执行试吸、买赠等促销活动，实时跟踪销量变化，快速调整策略以最大化销售产出。

3.数据化销售管理：

每日/周监控终端销售数据（sell-out率、库存周转、单店产出），识别低效门店并制定整改计划，确保100%目标达成。

分析竞品动态及价格策略，提出针对性打压方案，抢占市场份额。

4.客户管理与资源整合：

绑定核心终端客户（如连锁店、经销商），通过销售返利、独家政策等合作模式，锁定销量贡献大户。

协调内外部资源（市场部、物流）解决断货、滞销问题，减少销量损失。

任职要求

1.3年以上电子烟行业零售管理经验，有可验证的销量提升案例（面试需提供数据）。

2.狼性销售思维：以结果为导向，能承受高压，不接受“躺平”，历史业绩需证明超额完成目标能力。

3.地推铁军背景：每月至少15天在外拜访客户，日均10+门店覆盖，自带德国本地零售客户资源者加分。

4.数据狂人：熟练通过Excel/BI工具分析销售漏斗，能精准定位问题门店并制定增量方案。

5.持德国驾照+自有车（高频自驾出差，需灵活机动响应终端需求）。

6.德语流利，熟悉德国电子烟法规及税务要求，避免合规问题影响销售。

7.有0-1新品牌冷启动经验，擅长在资源有限情况下快速打开市场。