北美行业销售

职位描述

1.渠道开发与拓展

负责美国、加拿大市场行业销售业务，建立并完善区域经销商、代理商及合作伙伴网络；

挖掘行业资源，拓展教育、制造业、工程设计等重点行业渠道；

制定渠道开发计划并推动落地执行。

2.渠道销售管理

完成公司下达的销售目标及业绩指标。制定渠道销售策略，推动渠道订单增长；

通过合理设计商务政策，协助渠道伙伴进行客户开发、项目跟进及订单转化；

针对重点关键行业，通过客户沟通，实地拜访等方式，掌握最终客户资源；

3.渠道赋能与运营

建立渠道考核机制，提升渠道活跃度和销售能力;

协助渠道伙伴开展产品演示、展会活动及客户拜访；

带领行业解决方案工程师，输出产品资料，销售工具等，负责渠道伙伴培训、产品推广及销售支持；

4.客户关系管理

维护核心渠道伙伴关系，提升合作深度；

定期开展业务回顾（QBR）及经营分析；

协调处理渠道合作中的商务及运营问题；

提升合作伙伴满意度和长期合作稳定性。

5.市场信息收集

持续关注北美3D打印行业发展动态；

收集竞争对手产品、价格及渠道策略信息；

反馈市场需求和客户声音，为产品规划和市场策略提供支持。

任职要求

1.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械工程、材料工程等相关专业优先；

2.5年以上海外销售或渠道销售经验；

3.具备北美市场渠道开发经验；

4.英语可作为工作语言，具备优秀的商务沟通和谈判能力；

5.能适应海外出差。

优先条件

1.有3D打印机、工业设备、自动化设备、机器人等行业经验；

2.熟悉美国和加拿大渠道体系及经销模式；

3.拥有北美区域经销商、代理商资源；

4.具备从0到1搭建海外渠道网络经验；

5.熟悉工业制造、教育、科研机构等客户群体。