销售运营经理

职位描述

1、战略规划与目标管理：协助制定年度/季度销售战略、业务计划及财务预算，并将其拆解为可执行的区域/团队/个人目标；设计并管理科学的销售绩效管理体系（包括配额设定、佣金方案、激励政策），确保与公司战略高度对齐，有效驱动业绩增长。

3、业务流程与体系优化：主导端到端销售流程（从线索到回款）的梳理、优化与标准化，提升转化效率与客户体验；建立并维护销售管理制度、流程文档与知识库。

4、数据分析与业务洞察：构建核心销售数据监控体系（仪表盘、报表），定期进行业务复盘与深度分析（如管道分析、赢单/丢单分析、人效分析）；从数据中挖掘业务增长点、风险与改进机会，为销售管理层及一线团队提供前瞻性、可行动的洞察与建议。

5、一线赋能与协同支持：深入业务前线，理解区域及团队的具体挑战与需求，提供定制化的运营解决方案和策略指导；设计并推动销售培训、技能提升项目及最佳实践分享机制，系统性提升团队能力。

6、组织与人效提升：持续监测与分析销售组织的人效指标，通过流程优化、工具赋能、策略调整等手段，推动人均产出持续提升。

任职要求

1、本科及以上学历，管理学、经济学、计算机、工业工程等相关专业优先。

2、5年以上相关工作经验，具有总部中台、区域销售运营工作优先，有互联网、人工智能科技企业（如SaaS、云计算、自动驾驶、机器人等） 背景者优先。

3、具有战略与体系化思维：能将复杂业务抽象为可管理、可优化的体系与流程。

4、具备数据能力和精湛的流程管理能力：精通Excel/Google Sheets，熟练使用SQL进行数据提取与分析，具备优秀的数据可视化能力（熟悉Tableau/Power BI等）。

5、沟通能力强，较强的业务导向，以解决业务问题、驱动业绩增长为最终目标，具备强大的自驱力和抗压能力。