海外销售拓展经理

职位描述

1.负责海外市场新客户开发，重点覆盖欧洲、北美等目标市场。

2.熟练使用 LinkedIn、Google、Email Finder 等海外销售工具，持续挖掘潜在客户，建立客户数据库。

3.通过邮件、LinkedIn、电话等方式主动触达客户，开发新商机。 每周完成不少于 300封 高质量开发邮件（Cold Email）的发送，并持续进行客户跟进。 负责海外客户需求沟通、商机挖掘及销售机会转化，推动项目落地。

4.参加海外行业展会（每年1–2次），现场开发客户、收集 Leads，并负责展后持续跟进，提高转化率。

5.与产品、售前、市场等团队紧密协作，为客户提供专业解决方案。

- 持续关注海外通信行业及竞争对手动态，及时反馈市场信息。

任职要求

1. 5–8年以上海外B2B销售或海外市场开发经验。 有欧美客户线上和线下开发经验。

2.本科及以上学历，国际贸易、英语、通信工程、电子信息等相关专业优先。

3.具有通信行业工作经验者优先，如交换机、路由器、光通信、数据中心、服务器、网络设备等相关领域。

4.英语六级（CET-6）及以上，具备优秀的英文书面表达能力，能够流利进行英文商务沟通及电话、视频会议交流。 熟悉 LinkedIn、Google Search、Email Finder、Apollo、ZoomInfo、Sales Navigator 等海外客户开发工具者优先。

5.具备优秀的信息搜集、客户分析及陌生客户开发能力，有成功开发海外客户案例者优先。 具备较强的商务谈判能力、执行力及目标导向意识，能够承受一定销售压力。 能适应海外出差，每年参加1–2次欧美地区行业展会。

6.我们希望你具备 擅长从0到1开发海外客户，而不仅仅是维护老客户。 具备较强的自驱力和结果导向，能够持续拓展海外市场。 善于利用各种数字化销售工具，提高客户开发效率。 具备良好的跨文化沟通能力和团队协作意识。