企业 / 园区网络解决方案销售—北京

职位描述

我们要找的不是销售方法论已经成型的人，而是热爱学习、有同理心、敢敲 CTO 办公室门、用勤奋创造自己想要的美好生活的人。关于我们，以及这个岗位为什么存在：

Asterfusion 在数据中心市场，正在用新一代 ASIC + 开源网络 OS(AsterNOS，基于 SONiC/VPP)直接挑战传统ICT厂家的网络旗舰产品线。

现在我们要把同一套数据中心级的网络 DNA——开放、可编程、高性能、自主可控，带进中国企业的园区、办公场所、行业客户网络。

我们清楚地知道：园区网络是传统ICT厂家占据 80% 以上份额的成熟市场。但同时我们也观察到三件事:

1.真正想要"开放网络、不被某家厂商锁死"的企业越来越多——尤其是互联网、新能源、智能制造行业的 IT 负责人；

2.传统大厂不愿意为中小客户做的定制和响应，我们愿意做——这是创业公司的天然优势；

3.客户买的不只是当下的园区交换机，还买"未来如果要建 AI 算力集群、混合云，有没有同源升级路径"——这是只有 Asterfusion 能完整提供的故事；

我们不是要做园区市场里最便宜的厂商。我们要做的是开放性 + 数据中心级技术 + 创业公司响应速度的独特组合——这是传统ICT大厂做不到、入门级企业网不能做的位置。

【你将负责什么】

1.Own 一个或多个区域 / 行业市场——华东金融、华南制造、华北政府/教育、长三角互联网企业等。你是这块盘子的 CEO，负责市场策略、目标客户清单、渠道生态、年度产能。

2.建设和管理渠道伙伴生态——园区网络市场 70% 以上的交易需要本地集成商、安装商、ISV 配合。渠道伙伴的招募、培训、激励、考核——这是你的核心能力之一。

3.直接拜访关键客户的决策人——CIO、信息中心主任、IT 总监、采购负责人。不只是依赖渠道传递信息,关键客户你必须自己进入。

4.同时推进 5–15 个活跃机会——园区项目周期短(典型 1–3 个月)、单子相对小(5 万–500 万人民币)、并行度高。这是组合拳,不是单挑。

5.配合售前、研发、服务团队——围绕园区交换机、Wi-Fi、SDN/Cloud-managed、PoE++、安全集成等技术方向，把客户痛点 translate 成产品需求;把产品能力 translate 成客户语言。

6.持续输出行业洞察、案例、声音——园区市场的客户不像数据中心那样自带技术 buzz，需要销售自己把行业话题做起来。技术沙龙、行业大会、案例文章、客户参观——这些是日常动作。

任职要求

【你应该具备什么】

硬性必备

- 0–8 年工作经验

- 统招本科以上，理工科优先，商科亦可考虑

- 普通话母语，英语 CET6 / 专四 / 托福 80 / 雅思 6 任一

- 接受所在区域内 5–15 天/月出差

- 工作地点:根据负责区域决定——苏州 / 北京 / 石家庄 / 深圳 / 西安/ 成都等核心城市

加分项

- 网络 / 通信行业销售经验——华为、H3C、锐捷、Aruba 等的 enterprise 销售经验加分。

- 行业垂直经验——教育、医疗、酒店、政府、制造业、连锁零售等

- 系统集成商 SI、安装商背景

- 有公开的技术 / 行业内容输出(博客、知乎、公众号、播客)

- 独立运作过一个从 0 到 1 的项目

【不适合你来的几种情况(请认真自评)】

- 你只想做大单——园区市场是由多笔中小单组成的盘子，月签 10 单 50 万，比签 1 单 1000 万更接近这个岗位的真实形态；

- 你不愿意管理渠道伙伴——园区市场没有渠道是做不出量的

- 你期望客户主动找你——园区市场的客户大部分不知道有 Asterfusion 这个选项，需要你主动告知

- 你在前公司主要做政府或大型国企客户的关系销售——这种销售文化与我们冲突

- 你的销售方法论核心是"先搞好关系,再谈业务"——我们靠产品和服务赢，不靠饭局

- 你期望频繁更换岗位/区域——区域销售需要时间积累客户和渠道，至少承诺 24 个月稳定

- 薪资结构:基本工资 + 业绩提成 + 关键 milestone 股权激励

- 提成结构鼓励长期客户经营和渠道伙伴生态

- 区域产能爆发期的销售收入可观