业务拓展经理-自动驾驶/智能制造/大模型企业等方向（苏州/上海）

职位描述

职位概述

负责开拓国内自动驾驶、智能制造、大模型企业等有智算集群建设需求的客户，深入理解行业业务痛点与技术架构，推广星融元RoCE交换机等开放网络解决方案。只需熟悉其中任意一个行业即可，我们将为您提供产品技术培训与交叉行业拓展机会。

主要职责

1. 制定并执行针对目标行业的业务拓展战略，完成销售目标。

2. 主动开发并建立与自动驾驶（主机厂、Tier1）、智能制造（头部制造企业）或大模型企业（AI研发公司）的技术决策链关系。

3. 深入理解客户智算集群架构（如RoCEv2/RDMA网络、并行存储）及研发/生产业务场景，精准匹配低时延交换机产品方案。

4. 协同售前技术团队完成PoC测试、性能调优、方案设计与投标支持，主导商务谈判与合同签署。

5. 持续跟踪目标行业技术演进、采购模式变化与竞争动态，输出市场洞察报告。

6. 策划行业技术沙龙、参与行业峰会，提升品牌在目标客群的影响力。

7. 跨部门协调产品、研发、交付团队，确保客户项目顺利交付，推动二次销售与长期战略合作。

任职要求

教育背景：

- 计算机、通信、自动化、电子工程或相关领域本科及以上学历。

- 了解AI集群网络、RoCE/RDMA、无损以太网或强烈学习意愿。

工作经验：

- 2-3年B2B业务拓展经验，具备AI集群、云计算、数据中心网络或相关领域经验者优先。

-必须有自动驾驶、智能制造或大模型企业等其中至少一个行业的直接客户拓展经验。

-在过去两年内获得过各类华为认证网络工程师（HCNA）/ 华为认证网络高级工程师（HCIP）/ 华为认证互联网专家（HCIE）证书的候选人将不予考虑。

技能要求：

1. 优秀的商务演示、技术沟通与谈判能力，能精准把握客户需求并推动决策。

2. 自我驱动、结果导向，能在快节奏环境中独立开展工作并接受出差。

工作地点

北京、上海/苏州（可协商），需根据客户分布出差。