业务拓展经理-算力服务商方向（苏州）

职位描述

职位概述

负责开拓国内算力服务商市场（包括自建算力中心的算力租赁公司、AI云服务商等）。您将主导从客户开发、技术交流到商务闭环的全流程，推动星融元的开放网络解决方案在AI算力基础设施中的落地。

关于我们，以及这个岗位为什么存在

Asterfusion 在数据中心市场，正在用新一代 ASIC + 开源网络 OS（AsterNOS，基于 SONiC/VPP）直接挑战传统ICT厂家的网络旗舰产品线。

现在，AI算力基础设施正在爆发——算力服务商（算力租赁、AI云）大量采购GPU服务器，但网络瓶颈严重制约算力利用率。传统大厂的高端交换机价格昂贵、交付周期长、软件封闭，而小厂的产品又无法承载RoCEv2等高性能网络需求。

我们清楚地知道：算力服务商市场是一个高速增长但尚不成熟的蓝海。同时我们也观察到三件事：

1.算力服务商对网络成本极度敏感——他们需要以合理的TCO构建大规模、无阻塞的AI集群，而传统大厂的高溢价方案正在被挑战；

2.开放网络在AI基础设施中成为事实标准——SONiC、RoCEv2、端网协同……算力服务商的技术负责人更愿意拥抱开源、不被厂商锁定；

3.客户买的不仅是今天的交换机，还买“未来能否平滑升级到更大规模集群”——Asterfusion的同源开放架构可以从小规模起步，随客户算力需求一同成长。

我们不是要做AI网络市场里最便宜的厂商。我们要做的是开放架构 + 高性能ASIC + 创业公司响应速度的独特组合——这是传统ICT大厂做不到、普通白盒厂商不敢做的位置。

你将负责什么

1.负责算力服务商市场的一个或多个区域/客户类型——例如华北AI云服务商、华东算力租赁公司、西部智算中心等。你是这块盘子的负责人，负责市场策略、目标客户清单、销售产能与年度目标达成。

2.主动挖掘并建立与算力租赁公司、AI云服务商等重点客户的联系——通过线上触达、行业会议、实地拜访等方式，直接对话CTO、技术总监、采购负责人，建立从0到1的客户关系。

3.深入理解算力服务商的商业模式与技术架构——包括RoCEv2无损网络、算力调度平台、GPU集群规模、拥塞控制算法等，将客户痛点翻译成产品需求，提供精准的开放网络方案。

4.协同售前技术团队完成项目闭环——包括产品演示、PoC测试、方案设计、投标支持，主导商务谈判与合同签署，同时推进3–8个活跃机会（AI算力项目周期通常2–6个月，单子规模200万–2000万人民币）。

5.策划并执行针对算力行业的推广活动——技术沙龙、行业峰会、客户交流日、案例白皮书等，持续输出Asterfusion在AI基础设施中的声音，提升品牌影响力。

6.持续跟踪AI基础设施及高性能网络技术趋势——分析竞争对手（如NVIDIA Spectrum、思科、华为等）动态，定期输出市场洞察报告，反哺产品与研发团队。

7.跨部门协调产品、研发、交付团队——确保客户项目顺利交付与长期成功，推动客户从PoC到规模复购。

任职要求

你应该具备什么

硬性必备

1.0–8年工作经验（接受优秀应届生或转行者，但需极强的学习意愿）

2.统招本科以上，理工科优先（计算机、通信、电子等更佳），商科亦可考虑

3.普通话母语，英语CET6 / 专四 / 托福80 / 雅思6任一（能阅读英文技术文档）

4.接受国内出差，频率5–15天/月

5.工作地点：苏州 / 北京 / 杭州等核心城市（根据负责区域决定）

加分项

1.有面向算力服务商、数据中心、云服务商、AI基础设施的销售或售前经验

2.熟悉RoCEv2、InfiniBand、SONiC、GPU集群组网等技术概念

3.有网络/通信行业销售经验（华为、思科、NVIDIA、新华三、锐捷等）

4.有技术/行业内容输出习惯（博客、知乎、公众号、技术社区分享）

5.独立运作过从0到1的客户或项目

不适合你来的几种情况（请认真自评）

1.你只想做成熟、客户主动上门的生意——算力服务商市场很多客户还不了解Asterfusion，需要你主动敲门、从教育市场开始

2.你不愿意接触新技术——AI网络涉及RoCEv2、ECN、PFC、自适应路由等技术概念，销售不需要写代码，但必须能听懂并翻译客户语言

3.你的销售方法论核心是“先搞好关系，再谈业务”——我们靠方案和价值赢，不靠饭局和灰色地带

4.你希望客户决策链短、快速成交——算力服务商项目周期通常2–6个月，需要持续跟进，不适合追求即时反馈的人

5.你在前公司主要做政府或大型国企客户的关系销售——这种销售文化与我们的技术驱动型销售冲突

6.你期望频繁更换岗位/区域——算力服务商市场需要时间积累客户认知和信任，至少承诺24个月稳定