业务拓展经理-算力服务商方向（北京）

职位描述

职位概述

负责开拓国内算力服务商市场（包括自建算力中心的算力租赁公司、AI云服务商等）。您将主导从客户开发、技术交流到商务闭环的全流程，推动星融元的开放网络解决方案在AI算力基础设施中的落地。

主要职责

1. 制定并执行针对国内算力服务商市场的业务拓展战略，完成公司设定的销售目标。

2. 主动挖掘并建立与算力租赁公司、AI云服务商等重点客户的联系，通过线上触达与实地拜访结合的方式推进客户关系。

3. 深入理解算力服务商的商业模式、技术架构（如RoCEv2网络、算力调度平台）及采购决策流程，提供精准的产品匹配方案。

4. 协同售前技术团队，为客户进行产品演示、PoC测试、方案设计与投标支持，主导商务谈判与合同签署。

5. 策划针对算力行业的推广活动（如技术沙龙、行业峰会），提升品牌影响力。

6. 持续跟踪AI基础设施及高性能网络技术趋势，分析竞争对手动态，定期输出市场洞察报告。

7. 跨部门协调产品、研发、交付团队，确保客户项目顺利交付与长期成功。

任职要求

教育背景：

• 计算机、通信、电子工程或相关专业本科及以上学历。

• 了解AI集群网络、RoCE/RDMA、无损以太网或有强烈学习意愿。

工作经验：

• 3-5年B2B业务拓展或销售经验，具备算力服务、云计算、数据中心网络或相关领域经验者优先。

•在过去两年内获得过各类华为认证网络工程师（HCNA）/ 华为认证网络高级工程师（HCIP）/ 华为认证互联网专家（HCIE）证书的候选人将不予考虑。

技能要求：

1. 优秀的商务演示、技术沟通与谈判能力，能精准把握客户需求并推动决策。

2. 自我驱动、结果导向，能在快节奏环境中独立开展工作并接受出差。

3. 对算力租赁商业模式有基本认知。