行业解决方案专家

职位描述

作为行业解决方案专家，负责获取、激活和经营场景化伙伴，推动伙伴从“有资源、有想法”走向“能共创、能验证、能落地”。

岗位职责：

- 负责人形机器人行业伙伴的拓展、筛选、激活和经营。

- 与商业服务、政务、医疗康养、园区等行业伙伴共创机器人应用场景。

- 深入理解伙伴的客户资源、行业经验、业务流程和落地能力，判断合作价值。

- 协同内部产品、研发和交付团队，将伙伴需求转化为可验证场景方案。

- 推动重点伙伴从初步接触、场景共创、方案设计到客户验证的完整过程。

- 沉淀伙伴画像、场景机会、共创方案、客户反馈和复盘材料。

任职要求

- 3 年以上生态合作、渠道拓展、伙伴成功、解决方案、行业商务拓展或企业端客户成功经验。

- 有机器人、人工智能、智能硬件、企业软件、系统集成、政务、医疗康养、商业服务、园区等行业经验者优先。

- 具备较强的行业场景理解能力，能从客户流程中识别机器人落地机会。

- 具备项目推进能力，能协调伙伴和内部团队推动复杂事项闭环。

- 具备结构化表达能力，能输出伙伴档案、场景方案、会议纪要和推进计划。

- 能接受从 0 到 1 阶段的不确定性和快速变化。