销售管理

职位描述

1. 负责销售团队的日常管理、人员培养及激励，明确团队及个人业绩目标，优化To B端销售流程，提升团队整体专业能力和销售效率。

2. 结合公司机器人产品优势，制定To B端销售策略，聚焦高科技、智能制造业客户群体，统筹销售全流程，推动团队达成既定销售业绩。

3. 牵头开拓高科技、智能制造业核心To B客户，维护核心客户关系，主导重要客户的商务谈判、签约事宜，保障客户长期稳定合作。

4. 跟踪行业动态、市场需求及竞品情况，分析销售数据，优化销售策略，为公司市场布局和产品推广提供合理建议。

5. 协同产品、技术等相关部门，对接客户需求，保障客户方案精准落地，及时解决合作中的相关问题，提升客户满意度。

任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械电子、自动化等相关专业优先，具备良好的沟通表达、统筹协调能力。

2. 3年及以上To B端销售管理经验，必须具备高科技或智能制造业从业背景（如工业机器人、智能装备等领域），有成熟销售团队管理经验，曾带领团队达成年度销售目标，熟悉To B端销售流程，机器人行业从业经验者优先。

3. 具备丰富的高科技、智能制造业To B端客户资源，擅长客户开发与维护，具备较强的商务谈判能力和问题解决能力。

4. 对智能制造业、机器人行业有一定认知，能敏锐捕捉行业动态，具备较强的目标感、责任心和团队管理能力。