解决方案销售经理（海外）

职位描述

- 聚焦海外市场（欧美亚太等）四足机器人行业需求，通过行业调研、客户访谈挖掘不同区域、场景的痛点，结合公司产品特性，输出定制化行业解决方案（如海外工业巡检、应急救援等场景）。

- 对接海外市场定制化需求，输出详细需求说明文档，协同研发、产品团队推动方案落地，解决技术适配、功能优化等问题，确保方案满足客户要求并顺利交付。

- 支持海外KA客户重点项目，参与客户需求确认、需求引导、方案演示及提案答辩，主导项目性解决方案设计，总结方案通用性，推动在同类场景及区域的复制推广。

- 收集整理海外成功项目标杆案例，提炼产品价值及方案优势，形成标准市场文档（英文），为海外销售团队赋能，同时用于客户宣贯及市场推广。

- 跟踪海外市场动态、竞品解决方案及行业政策，收集市场及客户反馈，推动产品功能、服务优化迭代，提升海外市场竞争力及市占率。

- 协同海外销售团队开展市场拓展工作，提供技术支持及方案支撑，协助解决项目推进中的技术及方案问题，助力签单转化。

任职要求

- 本科及以上学历，计算机、人工智能、物联网、机器人工程等相关专业。

- 3-5年海外解决方案、售前技术支持或项目管理经验，有商用/工业机器人、智能硬件海外市场经验者优先，熟悉四足机器人产品及海外应用场景者加分。

- 具备较强的需求分析、方案设计及文档撰写能力，能独立输出行业解决方案及需求说明，有大项目成功落地及方案复制推广经验。

- 具备良好的跨部门协同能力、客户沟通能力及问题解决能力，能快速响应海外客户需求，协调内部资源推动方案落地。

- 具备敏锐的海外市场洞察力，熟悉海外不同区域行业规则及政策，能结合区域特点优化解决方案；有ROS/ROS2系统、Linux系统基础者加分。