大客户经理（物流行业）

职位描述

- 市场开拓与销售目标达成：

- 负责公司在物流行业的大客户开发，制定并执行销售策略，确保完成销售指标。

- 重点拓展快递公司、电商物流平台、外卖头部企业等目标客户。

- 客户需求挖掘与方案定制：

- 深入了解物流客户在末端配送、园区内物资转运等场景中的痛点（如老旧小区配送、复杂地形通行、人力成本攀升等），精准传递四足机器人的产品价值。

- 能协同技术团队，为客户定制可行的机器人应用解决方案。

- 客户关系管理与项目推进：

- 建立并维护与物流行业关键决策者的长期战略合作关系，管理从线索到回款的全销售周期。

- 有效协调内部资源（技术、产品、交付等），确保项目顺利实施，提升客户满意度。

- 市场洞察与策略反馈：

- 持续跟踪物流行业动态、竞争对手情况及政策导向，为公司产品迭代和市场策略提供一线洞察。

任职要求

- 5年以上大客户销售或商务拓展经验，有物流、仓储、供应链或相关科技行业（如机器人、自动化设备）背景者优先。

- 拥有物流行业大客户资源（如与顺丰、京东、三通一达等企业有合作经验者更佳）。

- 具备从0到1开拓新市场或新产品的成功案例。

- 出色的沟通能力、谈判技巧和客户关系构建能力。

- 具备较强的技术理解能力，能向客户清晰阐述技术产品的业务价值。

- 结果导向，具备强大的内驱力、抗压能力和解决问题的执行力。

- 对四足机器人、人工智能等前沿科技有浓厚兴趣和基本认知。