大客户经理

职位描述

1、负责特种领域客户开发与维护，建立稳定的客户关系网络，挖掘四足机器人在侦察、巡逻、应急救援、后勤保障等等场景的应用需求。

2、主导客户项目全流程，包括客户对接、需求调研、方案沟通、投标跟进、合同签订及售后关系维护，确保项目顺利推进及回款达成。

3、结合行业政策、标准及客户需求，协同解决方案团队设计定制化四足机器人应用方案，精准匹配客户作战训练、应急保障等核心需求。

4、跟踪行业动态、政策变化及竞品动态，收集市场及客户反馈，及时同步公司并调整市场策略及客户开发方向。

5、协同内部产品、研发、生产团队，推动特种定制化产品的研发、测试及交付，解决项目推进中的技术、交付及服务问题，提升客户满意度。

任职要求

1、本科及以上学历，工科（自动化、机器人工程、电子信息等）优先，3年以上领域客户开发、项目销售经验，有机器人、智能装备行业从业经验者优先。

2、熟悉行业采购流程、招投标规则及保密要求，具备丰富的客户资源及项目操盘经验，有大项目成功签单及交付案例者优先。

3、了解四足机器人产品特性及特种应用场景，能精准把握客户需求，具备良好的方案解读、商务谈判及客户关系维护能力。

4、具备较强的责任心、执行力及抗压能力，能适应出差，严格遵守保密纪律，有良好的职业素养及团队协作精神。