中国地区部解决方案SA

职位描述

岗位职责：

1、基于细分行业市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分行业的市场洞察分析；收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案；

2、负责行业场景解决方案GTM，包括但不限于数据采集、大模型训推、政府、文娱、工业、运营商、能源等行业，能够设计出商业模式创新、高质量强竞争力的解决方案，主导输出方案PPT、销售指导书/专项打法策略；

3、通过对客户业务的深入理解和分析，负责客户关键决策人的售前引导工作，提炼客户的最终诉求，结合公司产品和技术能力，制定有针对性解决方案，推动解决方案在客户侧落地，树立行业标杆案例和典型场景价值案例；

4、负责与销售、产品线等部门紧密协同，共同推进产品与解决方案的销售，完成方案设计与落地，形成针对性打法和解决方案，包括但不限于招投标策略、方案宣讲、技术答疑，对客户的需求进行挖掘和引导，促成订单签署；

5、作为市场与产品的需求与技术对接窗口，实现内部销售和外部渠道团队的赋能，架起内外部沟通的技术桥梁，收集细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力，保障项目在客户应用中顺利落地；

任职要求

职位要求：

1、有5年以上互联网、AI、机器视觉、机器人、自动化等相关行业经验，有商业模式创新、场景方案创新、数据模型采训推、重大项目方案设计等经验优先；

2、本科及以上学历，理工科（人工智能/机器人/汽车/机械电子/电子工程/控制工程与控制理论等）相关专业，熟悉各类行业的机器人和自动化解决方案，对行业客户的战略规划、业务发展有深刻洞见；

3、学习能力强，能够快速掌握公司产品及解决方案，有积极的求知欲望，紧跟行业发展新动向，能主动学习新技术和新知识；

4、有良好的沟通能力和协调能力，逻辑清晰，能快速响应客户的需求，善于进行需求架构输出方案； 5、具备较强的责任心、积极主动、良好的团队合作，能承受较大的工作压力，可接受频繁短期出差。