gtm经理

职位描述

1. 产品/解决方案上市GTM流程推进

- 制定产品/解决方案整体上市计划MSP，基于市场洞察，匹配offering开发节奏，明确细分市场选择、销售目标和策略。制定启动筹备期、预热期、正式上市期、推广期的核心任务与时间节点，推进研营销协同作战

- 推进上市计划执行，负责上市中的销售策略、商业模式与报价体系搭建，结合目标行业（如制造业、科研教育等）拓展特点，帮助一线解决问题。协调研发、生产、销售部等跨部门资源，确保上市流程高效落地。

- 收集产品/解决方案上市反馈，评估GTM关键活动的执行效果，识别差距，制定改进计划

2. “营 + 销” 装备打造与管理

- 主导营销资料打造：基于行业理解，提炼产品价值主张，打造营销装备：对外交流产品主打胶片（宣传 PPT）、对内赋能销售策略套件如销售指导手册的策划与制作，确保内容覆盖产品定位、核心功能与优势、客户案例、报价政策等关键信息，助力销售赢单。

- 负责客户案例收集、整理与样板点建设，筛选代表性客户案例（含数据成果与客户评价），推进样板点选址、打造与推广（如组织参观、制作宣传资料），持续提升品牌声量与行业影响力。

- 参与研发提供的产品资料（技术资料、营销宣传资料、销售支持资料）制作与验收工作，审核资料完整性、准确性与实用性，提出修改意见并跟踪完善，确保资料满足上市与销售需求。

3. 销售赋能体系建设

- 搭建对内销售团队与对外合作伙伴的赋能体系，针对前端团队开展产品知识、销售流程、报价体系、沟通话术等入职培训，为生态合作伙伴提供定期培训（如产品更新、销售技能、趋势），并通过考核确保培训效果。

- 编制销售赋能工具（如需求调研表、方案模板、合同模板、竞品应对话术），并根据市场反馈与政策调整持续优化，提升销售团队与合作伙伴的业务能力与签单效率。

任职要求

- 从业经验与背景：具备大型ToB企业产品营销类平台经验，从事过AI行业相关背景优先

- 策划与执行能力：具备产品上市计划、营销活动的策划与落地能力，能清晰拆解目标、制定流程、协调资源，确保项目高效推进。

- 文案与设计思维：具备优秀的文案撰写能力，能独立完成宣传 PPT、手册、案例等内容创作；有基础设计思维，能判断资料视觉呈现效果，与设计团队高效配合。

- 沟通与协调能力：具备良好的跨部门沟通与对外合作能力，能与研发、生产、销售团队及合作伙伴顺畅对接，解决合作中的问题；善于倾听客户与团队需求，精准传递信息。

- 洞察与分析能力：对宏观政策、行业动态，市场反馈敏感，能通过数据分析优化销售策略、报价体系与赋能方案；具备竞品分析能力，能提炼产品差异化优势，制定应对策略。

- 抗压与学习能力：能适应产品上市期的高强度工作节奏，具备较强的抗压能力；愿意主动学习行业知识、产品技术与营销新方法，快速适应市场变化。