行业解决方案经理

职位描述

1. 行业与场景洞察

- 深入研究互联网、运营商、金融、制造、能源等重点行业的AI应用场景。

- 识别客户业务目标、技术约束、算力需求及商业价值。

- 形成场景地图、客户画像、需求分析及方案机会判断。

2. 解决方案设计

- 负责芯片、板卡、服务器、超节点、软件栈、模型及第三方产品的组合方案设计。

- 明确方案架构、产品配置、性能目标、部署方式、验证方法和成本收益。

- 针对大模型推理、长上下文、MoE、PD分离、异构协同等场景形成标准方案。

3. 方案验证与产品化

- 联合产品、研发、售前和生态伙伴制定PoC及测试验证方案。

- 推动方案从概念设计走向可演示、可测试、可交付。

- 将项目经验沉淀为标准配置、方案白皮书、测试报告、Demo和最佳实践。

4. 商业与项目支持

- 支持重点客户交流、招投标、方案汇报和高层技术沟通。

- 参与重点商机判断，明确方案边界、验证成本和资源投入。

- 联动销售和售前，推动方案进入客户测试、选型和采购流程。

5. 生态合作

- 联合模型厂商、服务器厂商、ISV及行业合作伙伴打造联合方案。

- 推动联合测试、联合发布、市场推广和客户落地。

- 建立可复用的合作伙伴方案及生态资产。

任职要求

教育及专业背景

- 本科及以上学历，计算机、人工智能、电子信息、通信或相关理工科专业，985/211或海外知名院校优先；具有突出专业成果和完整产品经历者，可适当放宽。

- 具备较完整的AI基础设施、大模型推理和分布式系统知识体系。

任职经验

- 8年以上AI、云计算、智算中心或行业数字化相关经验，其中5年以上解决方案架构、技术咨询或复杂项目方案经验。

- 至少主导过3个具有代表性的AI基础设施、大模型推理、智算中心或行业AI项目。

- 有互联网、运营商、金融、制造、能源等头部客户项目经验。

- 有GPU、AI芯片、云厂商、服务器厂商或大型咨询与解决方案团队经历优先。

专业能力

- 能够独立完成从行业洞察、客户需求分析、方案架构、产品配置、性能评估到TCO测算的完整方案设计。

- 深入理解芯片、服务器、网络、存储、软件栈、模型和应用之间的系统关系。

- 熟悉大模型推理、长上下文、MoE、PD分离、KV Cache、分布式推理及异构算力等关键技术。

- 能够识别客户真实需求和项目边界，避免形成脱离产品能力或无法验证的方案。

- 具备优秀的结构化分析、方案表达和高层客户沟通能力，能够把复杂技术转化为清晰的业务价值。

- 能协调产品、研发、销售及合作伙伴，推动复杂方案完成验证和商业闭环。

代表性产出

- 主导过不少于3个重点客户或行业方案，其中至少1个进入正式部署、采购或规模复制阶段。

- 形成过可复用的标准方案、技术白皮书、架构设计、配置模型、测试报告或TCO分析。

- 能够说明方案对商机推进、客户选型、项目中标或产品规划产生的实际影响。