区域销售经理-伊菲丹

职位描述

负责伊菲丹品牌区域直营百货、专卖店的销售管理工作

1. 直营门店标准建立、落地及人员管理：

（1）建立标准：根据公司年度营收目标，制定阶段性的营销政策，协助上级输出直营门店标准化运营体系，负责零售运营各环节业务标准化体系的建立和优化；

（2）标准落地：营销活动的策划并监督执行，对营销活动效果进行复评分析；按直营门店标准化运营体系，监督门店合规运营；

（3）培训：向直接下属提供有针对性的培训计划，确保各级主管能够赋能门店员工的产品知识、销售技能、服务意识、团队协作、柜台事务相关技能满足品牌要求；

（4）团队带教：做好监督区域主管团队带教工作，赋能主管帮助品牌销售及提升员工绩效；

（5）考勤管理：监督区域主管合理安排门店排班，排休，确保员工有序出勤；

（6）绩效考核：按直营店薪酬绩效制度，赋能主管对对所属区域门店标准岗员工的绩效及岗位胜任力进行考核；

2. 门店陈列管理：

（1）对直营门店的常规家具、道具和活动档期的家具、道具的损坏、缺失，需反馈到公司，安排供应商维修；

（2）对直营门店的试用装：做好试用装管理，用完需反馈到公司进行申领，确保试用装的满足率；

（3）对直营门店的货品： 货架的货品需陈列丰满，如SKU货少及缺货，立刻让门店订货，要确保产品的满足率；

（4）对直营门店的非卖品：做好赠品、拎袋、会员兑礼、布草等，用完需反馈到公司进行申领，确保试用装的满足率；

3. 门店销售管理：

（1）完成直营门店年度、季度、月度目标，如有活动，也需完成活动档期的目标；

（2）根据直营门店的销售目标进行预估、拆解、下发，带领团队完成目标，完成销售提升及突破；

（3）根据实际情况申请直营门店激励计划（目标必须高于原有目标）；

（4）客情维护：保持和渠道之间的协作和良好客情关系

（5）定期组织召开业绩分析会，根据销售数据、客流、客单价、毛利润等相关数据进行分析，调整销售计划，确保目标达成；

4. 竞品分析：组织开展竞品统计分析和预测工作；

5.完成上级交办的其它任务。

任职要求

1.资质：

（1）大专及以上学历，市场营销相关专业；

（2） 3年以上零售连锁门店运营管理岗位经验，有小程序、社群运营等新零售连锁门店运营管理工作经验者优先考虑；

（3）对门店运营标准化体系的建立与推行有实操经验；

（4）具备较强的数据分析，计划制定和目标管理能力；

（5）具有较强的组织，执行和协调能力，思维敏捷，具有较强的学习自驱力。

2.知识：

熟练掌握线下高端用户的获取途径、营销方法、私域玩法、促单和跟单技能，并能够将方法论传递到一线销售员工中去。

3.技能：

具有非常强的行业市场分析、竞品跟踪分析、用户调研、项目统筹、团队辅导、财务技能，精通PPT，能熟练操作常用的办公软件。

个性标签：高化销售管理经验；直营百货、专卖店；区域销售经理；