达播（1.直播 2.视频挂车两个方向）

职位描述

核心定位： 作为品牌与外部达人/MCN机构之间的核心桥梁，负责通过商务合作，驱动品牌在抖音等平台的直播销售与内容种草业务

一、 核心职责（聚焦商务合作）

本岗位的核心价值在于通过专业的商务运作，构建并维护一个高效、稳定的达人合作矩阵，具体职责如下：

达人资源开拓与策略筛选： 深入钻研抖音星图、蝉妈妈等数据平台，建立科学的达人评估模型，高效挖掘与品牌调性及产品（尤其是客单价较高的产品）高度匹配的潜力达人。负责对目标达人进行背景调研、数据诊断（粉丝画像、内容风格、历史带货数据），并完成合作价值判断，形成清晰的选人逻辑与报告。

全链路商务谈判与合作推进： 独立负责从达人初次接触到合同签署、执行上线、数据复盘的全流程项目推进与管理。这要求具备优秀的商务谈判能力，能够就合作模式（如坑位费、纯佣金、混合模式等）、佣金价格、出货额和利润等关键条款进行有效洽谈。需要精准理解品牌需求，并高效协调内部资源（如产品、客服、内容团队）以支持合作落地。

合作策略制定与达人赋能： 针对不同层级达人（明星/头部/腰部/潜力新人），制定个性化的“短视频种草 + 直播带货”一体化合作方案。能够输出标准化的品牌植入指南、产品卖点素材包，甚至策划创意内容方向，以降低达人合作门槛，赋能其创作出既符合平台调性又能突出品牌优势的优质内容。

合作关系维护与矩阵构建： 维护与MCN机构、达人及明星等合作伙伴的长期、良好关系是重要职责之一。通过日常沟通、专业服务和业绩共赢，将合作的优质达人资源系统化地沉淀下来，并尝试进行深度绑定，最终构建一个长期稳定的达人合作矩阵，为品牌的持续增长提供支撑。

数据分析、复盘与策略优化： 深度监控合作达人的内容数据（曝光、互动、GPM）及销售转化数据，完成周期性复盘。基于数据洞察，不断优化达人筛选标准、商务谈判策略及合作方案，从而提升整体合作的投入产出比。同时，需要关注行业动态与达人直播生态，为产品改进和合作方向提出建议。

任职要求

经验与资源：

拥有抖音/快手等平台2-3年以上达人商务或直播运营相关工作经验。

具备完整的“短视频+直播”达人合作项目操盘经验，熟悉从对接到复盘的全流程。

拥有丰富的达人资源或成熟的开拓渠道，有百万以上量级主播合作操盘经验或丰富MCN机构资源者优先。

核心能力：

出色的商务谈判与沟通能力： 能够独立开展商务洽谈，具备良好的客户沟通技巧和公关能力。

敏锐的市场洞察与数据分析能力： 对市场有洞察力，能熟练使用数据工具进行达人数据分析、判断产品匹配度，并指导决策。

强大的项目管理与协调能力： 能独立推进多项目并行，高效协调内外资源，确保合作顺利执行。

结果导向与抗压能力： 对销售目标负责，能承受业绩压力，并具备较强的执行力。

专业技能：

精通抖音电商生态，熟悉星图平台操作、投流逻辑与直播运营模式。

根据公司所在行业（如大健康、高端消费品等），有相关品类经验者优先。