行业销售

职位描述

1. 客户开拓与关系维护：负责垂直行业（教育、科研、运营商等）客户的从0到1的开拓，发展渠道合作伙伴，定期高频拜访目标客户，挖掘客户痛点和业务场景，提供AI解决方案。

2. 全渠道销售目标达成：通过线上线下结合模式（如行业峰会、客户推介、定向陌拜等）触达客户，独立完成销售全流程，完成销售目标，落实回款及合同等工作。

3. 市场洞察与策略优化：收集市场信息，深度调研行业政策、竞争格局，及时反馈客户需求，输出市场/行业分析报告，为产品迭代及定价策略等提供依据。

4. 品牌影响力建设：通过标杆案例打造、客户成功故事传播等方式，提升企业AI产品在垂直行业的渗透率与口碑。

任职要求

1. 全日制本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业优先。

2. 5年以上ToB 销售经验，熟悉教育、科研、运营商等至少一个垂直行业的客户运作模式，有AI/云计算/半导体/硬件厂商等领域经验者优先。

3. 行业深耕 ：具备垂直行业头部客户资源及人脉网络，能快速建立信任关系。

4. 销售闭环能力 ：独立完成从商机挖掘、方案输出、谈判签约到回款落地的全流程经验，过往历史业绩突出。

5. 敏锐的市场嗅觉，能通过政策解读、竞品分析预判行业趋势等。

6. 出色的跨部门沟通、协作能力，能在技术团队与客户需求间高效衔接。

7. 强抗压性与目标感，适应高频出差及快节奏创业环境。

加分项

对AI技术（如常见大模型、模型训练/微调、模型推理和服务、CPU+GPU异构计算、算力设备、云服务、私有化部署、多模态模型等）有基础认知，能将技术优势转化为客户业务价值。