PCT Leader

职位描述

【职位概述】

PCT（Product Commercialization Team）Leader 是产品商业化操盘“一号位”，对产品从“准备好”到“卖得好”的端到端结果负责。围绕明确的商业目标（如收入/贡献毛利/新客/ROI），组建并领导跨职能 PCT（产品营销、整合营销、内容创意、增长投放、电商运营、渠道/销售、客服、供应链等），建立商业化门禁与节奏机制，推动快速行动与持续迭代，实现规模化增长与可复用方法论沉淀。

【工作职责】

1) 商业化策略与目标负责

负责制定产品商业化策略：目标人群与场景、定位与主张、差异化证据链、价格/权益/组合建议、渠道策略与节奏。

明确并锁定商业化目标与数据口径，并对产品全生命周期的关键结果负责：收入/贡献毛利/销量/新客/ROI 等。

2) PCT 组建与跨部门协同

组建并管理跨职能虚拟团队（PCT），明确角色分工、投入比例与交付物标准。

作为项目Owner，统一优先级与资源协调，解决跨部门冲突，推动关键决策落地。

3) 上市负责及增长优化

统筹关键交付物：信息架构、页面与转化链路、KV/视频/素材包、KOL/PR包、销售/客服话术、合规与风险预案等。

保障上市准备度：供应/库存、渠道规则、站点埋点与数据、客服与售后、合规风险等。

上线后的持续增长：基于数据或用户洞察快速发现问题，挖掘爆款用户需求，推动素材迭代、投放优化、CRO实验、渠道预算动态调整。围绕北极星指标做优化。

4）复盘与方法论沉淀

组织战役复盘，形成可复用资产与SOP：信息包、素材包、人群包、渠道组合包、指标口径与模板库。

推动跨项目复用，提升组织商业化效率与成功率。

【任职要求】

本科及以上学历，5–10 年以上商业化/增长/产品营销/整合营销/电商操盘经验；有硬件/消费电子/工具类/跨境 DTC 经验优先。

有“对结果负责”的实战经历：主导过至少 1–3 个从上市到放量的完整项目，能清晰说明目标、策略、执行、数据、复盘与增量贡献。

强跨部门协同与项目管理能力：能在资源冲突下推动决策，建立流程与门禁，保障节奏与交付质量。

强数据与商业敏感度：能理解利润结构、CAC/ROAS/回收期、漏斗转化；能用数据做优先级与预算分配决策。

强沟通与影响力：能向上对齐业务目标，向横向拉通渠道/电商/内容/投放/供应链/客服，向下驱动执行。

结果导向、抗压、快速行动：愿意在不确定中推进，偏好“快速迭代”而非“等待完美”。