海外渠道销售（北美）

职位描述

核心职责：

1. 渠道网络开拓与建设：独立负责海外目标市场的空白渠道开发，精准挖掘并拓展优质合作伙伴，完成从0到1的渠道网络搭建。

2. 零售 KA 攻坚与入驻： 锁定并突破头部零售连锁客户，主导高层商务谈判，推动产品入驻、货架占位及联合营销计划的落地。

3. 渠道深耕与动销赋能： 深度维护现有渠道与 KA 客户关系；不仅关注出货（Sell-in），更要通过产品培训、销售指导及本地化营销支持，赋能合作伙伴，拉动终端销售（Sell-out）。

4. 市场洞察与渠道治理： 敏锐捕捉目标市场动态与竞品信息，参与本地市场营销活动的策划与实施；建立健康的渠道价格体系与合作规则，保障区域市场的良性发展。

5. 前沿工具赋能业务： 积极拥抱新技术，熟练运用各类 AI 工具（如大语言模型、自动化营销与调研工具等）提升客户开发效率、市场分析深度及跨国沟通质量。

任职要求

职位要求

经验与学历： 本科或以上学历，3年以上国际 B2B 销售实战经验；具备扎实的海外分销渠道管理或零售大客户开拓经验。

语言与商务能力： 具备优秀的英语听说读写能力，口语流利，可无障碍作为工作语言进行深度的跨国商务谈判与高层对话。

商业嗅觉与综合素质： 具有较强的市场感知能力，能敏锐把握市场动态与渠道风向；逻辑思维缜密，具备极强的独立闭环解决问题能力与渠道盘活能力。

职业特质与自驱力： 保持高度的工作热情与出色的人际沟通能力；勇于开拓创新，拥抱变化，能够在充满挑战和较高压力的海外市场环境中快速成长。

加分项

拥有智能硬件、消费电子或专业工具等相关行业的海外渠道拓展经验。

自带海外特定区域的优质分销网络或大型零售连锁客户资源优先。